酒业的双品牌战略

2012-07-09来源 : 互联网

现代人的生活节奏是越来越快,消费水平也越长越高,因此,**消费也就成了家常便饭了。企业为了适应消费者的需求,也不断推出**产品,酒业也不例外。

企业双品牌逐渐被认为是一种惯例的战略模式。双品牌让企业既可以走**,同时也推出低端产品,这样不仅扩大了消费市场,也使企业不断的做大做强。

双品牌战略可以调整企业的定位。一般而言,产品定位一旦形成,就不容易再改变。因为一个品牌在消费者心中有了定位,那么一旦出现一些风吹草动,就会导致市场下滑,会给企业带来致命性的打击。

全兴大曲曾经一度全国**,但现在的全兴大曲已经退居一方成为一个区域品牌了。而水井坊的推出,帮助全兴走出了困境,也迎来了新一轮的发展。如果当初全兴用一个品牌覆盖所有的价格带,随着全兴品牌影响力的消退和部分市场萎缩,全兴今天的压力可能会更大。

如果是一个原本就定位于**市场的企业,推出一款低端产品,那么消费者可以很容易的接受。在消费者心中,一个好的品牌推出的一款低端产品也比一般的企业推出的**产品要好。这就是品牌效应。

若企业的消费市场已固定,要想将其扩大,那么就只有开发新的产品。因为原有的品牌已经有了一定的消费群体,如果在原有的品牌上开发,就又要重新在消费者的心中塑造形象,搞不好还会适得其反。通过这种品牌细分,而不是产品细分,来*大化占有市场、占据消费者的心智资源从而引导消费潮流。

做市场的都有一个很明显的感觉:新品牌刚入市时,没有几个经销商愿意接招;一旦品牌做得风生水起,原来那些对你不屑一顾的经销商会通过种种关系找上门来,希望能经销一个品牌或一个系列。哪怕你提出的条件比刚入市时高出几十倍,他们也会接招。

五粮液前些年大量的贴牌产品,就是抓住五粮液品牌的高溢价解决经销商的扩容问题,一下子把全国挂得上号的**经销商一网打尽。

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