传统酒商遭遇变革岔路口

目前，我国进口葡萄酒进口量大幅上升，2011年进口额为13.93亿美元，比2010年同比增长80.9%。2011年中国葡萄酒进口商为3863家，比2010年增加了73%。外部环境的改变，令很多习惯了“潇洒惬意”的进口酒经销商感到沉重压力，传统型的进口酒商的压力主要来自三个方面。

一方面，是自身经营水平的短板。由于此前进口葡萄酒行业的进入门槛较低，并且伴随着过高的利益期望追捧，于是进口酒商队伍快速膨胀，这其中有相当数量的商家此前并未接触过酒类经营，便抱着投资获利的愿望一脚踏进酒圈，无论从渠道资源、市场经验还是销售团队等方面来看，他们都不具备持续发展的必要条件。“当然，也许相当一部分酒商并没有做‘持久战’的打算，而是利用短期的市场风向*一笔快*，也不失为机智之举。但随着时间的推移，他们的经营之路越来越窄，*后很可能会被淘汰出市场。”陈泳说道，更有少数进口葡萄酒商由于自身所限，容易陷入“短期操作、**经营”的误区，并导致所经营的酒类品牌传播不利、形象受损。

另一方面是市场对进口葡萄酒形象的片面认识乃至误解。消费者虽然越来越精通进口葡萄酒的品鉴，却不了解其市场运营机制，认为进口葡萄酒产品普遍价格虚高，对进口酒的品牌认知度较低。而像“拉菲”泛滥、假冒原瓶等现象的发生，更加凸显出进口葡萄酒市场的非理性一面，进一步打击了人们对进口葡萄酒的消费信心，“尽管这类现象在整个进口葡萄酒市场所占的比例微乎其微，但随着时间的推移和****的积累，对于整个行业形象的损害却是难以估量的。”

此外，进口葡萄酒产品的市场局限性也逐渐暴露出来。随着社会文明程度提高以及国家廉政建设的推进，政务消费、公务消费对酒类产品的需求持续下降，今年，***继续推行“三公经费”零增长，**酒类产品面临市场“寒冬”，以中**消费群体为主要目标的进口葡萄酒产品势必受到波及。“而大部分酒商缺乏必要的渠道，如何将进口葡萄酒引入大众消费和日常消费，是进口酒商亟待解决的问题，如果不突破这个瓶颈，其未来经营令人担忧。”

对于志在长远的酒商来说，三种压力即使是一个虚拟命题，也不容忽视，他们必须从现在就开始反思，以便于为未来更好的发展锁定目标。

葡萄酒是技术和艺术的结合，谁平衡得好，谁就能占有更多市场。无论是进口商，还是国产商，在市场竞争中都有死亡率。但是，如果能够准确把握消费者选择葡萄酒的思维变化，抓住葡萄酒产品中的内涵文化和产品品质，那么，葡萄酒市场绚丽的未来，将由他们缔造实现。