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从《2010-2013年中国白酒市场调查报告》可以看出，近几年，中国白酒的销售总量趋向平稳，行业市场集中度在逐步提高：2010年全国白酒销售总额增幅达25%、2011年上半年更是超过30%、2012年白酒业增长率或达到70%，甚至未来五年全国白酒产业销售收入每年将保持10%的增长，年利润增长在15%左右┅┅在这种利好因素的刺激之下，白酒行业的扩张之战似乎已经进入了白热化阶段。不过，供过于求的矛盾、产品功能的同质化等老问题的悬而未决，制约着其发展脚步，更使得白酒企业的竞争优势丧失。尤其是目前，随着白酒价格的节节攀升以及市场的全线飘红，致白酒行业进入了产能“大跃进”阶段，以至于白酒市场呈现“两极分化”的趋势越来越明显。
那么，在这种形势下，我们该如何据此制定发展策略、把握未来发展方向、及时调整产品结构，同时寻找白酒市场营销的新出路呢?
我国经济转向新的消费时期，白酒在人民生活中的重要性下降，酒文化成为精神的象征。在这种情况下，满足低收入阶层生活需要的低档白酒的消费量开始下降，而**白酒成为商务交往的重要载体，消费量逐渐上升。**白酒依靠特殊的文化底蕴和质量取胜，中国白酒将依靠其品牌和质量走向世界。
近几年来，越来越多的啤酒、红酒、洋酒等酒类的外来品牌进入酒类市场，白酒的市场份额不断地受到挤压。有统计表明，白酒的需求总量将以年均3%-5%的速度下降，其中中低档白酒下降速度将超过5%，预计而与之形成鲜明对比的是, 啤酒、葡萄酒将继续保持稳步增长。
此外，在国内白酒生产企业陷入困境的同时，大量国外资本涌入国内白酒业，比如2006年的白酒并购**案，***大的洋酒集团帝亚吉欧收购水井坊16.64%的股份成为其第二大股东;同年12月，法国轩尼诗收购剑南春旗下四川文君酒厂有限公司55%的股份。在给中国白酒行业带来新的营销理念和策略的同时，外资品牌的涌入确实给国内企业带来了严峻的竞争压力。
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