白酒行业要适时推出新产品

白酒行业的中档产品因为竞争激烈，消费者的消费转向快，往往*容易制造流行，企业不妨抱着做策略性**产品的心态来加入战团。不是说产品长销了就不要推新品，而是推新品需要**、保护好产品的长销。宗庆后先生有一句震惊业界的反问：你有热产品吗?企业要持续拓展自己的市场，就要想法多推热产品，但由于白酒行业的新品**难度大、速度慢、时间长，导致大部分企业都害怕推新品。

采取两三年培育一个产品的方式逐步推进，形成不断旺销的局面。因为热产品有较高的利润回报，经销商有积极性，消费者的口碑也容易积累，加之长销产品利润比较稳定，是可靠的投资回报。没有了后顾之忧，企业和经销商在推新产品、培育热产品时就能够全力以赴，成功机率也较大。

还要注意的就是产品链的上下延伸，不是要体现出多少新增的销售，而是为长销产品做陪衬。没有对比就没有消费者的坚持，这是一种购物心理，也是做产品规划的一种依据。 比如，茅台推年份酒，不是卖得越多越好，而是为了印证茅台的高贵品质，消费者在消费普通茅台时的心理价值感会更加强烈，忠诚度也更高。

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