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记者走访兰州一些超市、专卖店及烟酒店看到,不少白酒品牌展开了方式多样的促销,昨日,甘肃艺园凯莱营销公司总经理杨泉山通知记者,近期,公司总代理的武酒酒业集团凉都老窖荣世系列、倾世系列在婚宴用酒上特别推出了“买二赠一”的红五月促销,批发价98元一瓶凉都老窖荣世,实行买二赠一,此外,批发价在68元一瓶的凉都老窖荣世也实行买二赠一,但是,面对旺季市场,兰州的一些白酒厂商并没有闲下心来,而是使出浑身解数,吸引消费者,提升品牌销量,打造旺季市场里的旺季。
业内人士以为,除了销量的理想压力之外,关于白酒企业来说,在旺季里依然有很多重要的基础性营销任务要做,如销售队伍的树立,终端铺货率的提升,终端的生动化树立,销售工具树立,新产品开发以及品牌树立等,企业只要在旺季累积动力,才干在未来的旺季中*占更多市场份额,在旺季市场下做营销,也有一些旺季营销所不具有的优势,如目的消费群比拟集中和动摇,营销本*相对较低,市场竞争相对较弱等,更易于推进品牌树立。
“买酒送酒杯”、价*直降让利等手腕是很多酒商的惯例做法。
旺季促销：酒商出妙招徕顾客面对白酒的消费旺季,许多酒商在促销上大做文章,尽*大能够拉动白酒销量。
此外,记者还留意到,一些甘肃地产白酒则用*来做文章,推出买酒即可在酒盒中刮出送一美元或港元作为礼物的共同促销方法,换句话说,购置该白酒就有能够取得几元的优惠。
婚宴买赠：仍是拉动销售的法宝市场旺季,兰州一些白酒商使出浑身解数提升销量。
业内预测：*占市场靠旺季累积动力夏季虽说是白酒的销售旺季,但仍有不少可以促销的节点。
他说：“在这些促销举措的拉动下,近期市场销量失掉清楚提升”,杨泉山以为,“虽然刚过去的4月,白酒的销售远不及夏季,但相比往年同期水平,销售仍有较快增长。”
甘肃省酒业协会的王高生***表示,白酒企业可以针对这些节点停止精心规划,并执行好这几个旺季里关键性节点的主题促销,对旺季销量的提升将会发生重要的促进作用,记者留意到,连日来,随同着甘肃古河州酒业公司展开的第八届牡丹旅游观光节的热*展开,陇酒在旺季营销上的思绪也愈**晰,消费者、经销商不只可以亲身到酒厂体验到原汁原味的酿酒进程,还可以一路观光,旅游周边的景**,这种营销正成为市场热点,记者在兰州华润万家超市西站店留意到,一家酱香型的白酒推出“****”优惠活动,购卖价位96元的一瓶某品牌的酱香型,还赠送价值60多元的酱香酒一瓶,用这种方法来强力推进旺季的销售,我们促销的目的也是为8月末尾的销售旺季打基础和做铺垫。
另外,一些精明的商家促销手法别出心裁,俗话说：旺季做市场,旺季做销。
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