葡萄酒经销商应该在销售淡季这么做

葡萄酒行业和其他众多行业一样，有淡旺季之分。淡季的时间点怎么定义，小编采访的大部分酒商都认为，从春节结束之后，到端午节，甚至9月份之前，都是葡萄酒销售的淡季，当然，由于葡萄酒消费受节日的影响也比较明显，因此一些节假日如果做得好的话也会有一些小**。

但是，总的来说，每年5到9月这段时间，是葡萄酒销售的淡季，基本是没有异议的。那么，在淡季，葡萄酒商们都在做什么?怎样做，才能够好地利用好时间为旺季服务呢?小编就此话题采访了一些葡萄酒经销商朋友，希望他们的做法对你能有启发。

发展新客户，维护客情关系

成都锂瀚商贸有限公司总经理万理在接受记者采访时表示，淡季主要是为旺季铺路，旺季时，一个客户往往要面对多个经销商，客户要货数量相对平时比较大，时间也比较急，这个时候，谁在平时维护好了客情关系，谁就有机会在激烈的竞争中赢得客户的青睐。因此，在淡季，“我主要是和团购客户维护关系，**一些新的团购客户，因为大家的时间相对来说会比较充裕，人也会更加从容”万理说。

研究和执行品牌**新方法

在与**第五大葡萄酒生产销售集团——誉嘉葡萄酒合作的第三年，南宇兄弟公司日前宣布在与誉嘉共同出口中国市场的每一瓶酒上，粘贴专属的二维码，消费者只需要扫描二维码，就可以看到酒庄主介绍葡萄酒的视频，以及各款酒的酿造背景和品鉴特质。

南宇兄弟公司运营总经理张强在接受记者采访时表示，推出这个二维码主要有三个方面的原因，一是让消费者更方便地了解品牌;二是可以更方便**水货和平行货;三是为以后向消费者传递品牌的更多信息，包括促销、抽奖、赠礼之类的信息。“在淡季教育消费者，琢磨研究和执行品牌**的新方法，到旺季企业就会因此而获益。毕竟品牌建设是一个长期的工作。”张强表示。

参加展会，寻找商机

凯润精品酒业总经理蔡春总是非常忙碌，旺季结束之后，就为公司下一步的发展战略的落地执行，各处奔波。从到国外考察深度合作的酒庄，到参加展会，进一步加深与合作方的关系，再到新渠道**的考察，每天的时间都排得很紧。经过公司这几年的高速发展，蔡春告诉葡萄酒经销商内参记者，“找到适合自己企业发展的路径，然后把握机会，顺应市场变化，是促进企业发展的重要原因，因此，把握好淡季的时间，能够为旺季做更好的铺垫。”

另外，利用相对空余的时间梳理客户，进行必要的整理和分类，便于有针对性地维护和在客户需要时提供个性化的服务，也是一项可以在淡季来进行的重要工作。

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