酒企经销商在运营时有些什么注意事项?

随着现代经济的快速发展，各行各业都面临着**激烈的竞争，尤其是身处酒水行业的经销商稍不注意就将面临淘汰出局的命运，那么酒企经销商在运营时有些什么注意事项?一起来看看吧。

一、 做好产品布局

大家都知道，***产品不愁卖。但是也仅仅挣个搬运费的辛苦*，从生意的角度，只有在经销商生意开始的时候才显得重要，因为其可以帮助经销商建立网络，建立经销商自己的品牌，是经销商所经营产品的带路人;其次，还需要培育高毛利的未来之星产品，这是经销商的利润之金牛，没有丰厚利润的产品作为支撑，经销商自然很难有很好的发展;第三，经销商还需要有一些补充性产品，不论是渠道补充还是季节性补充都需要兼顾到，比如做饮料的企业，*好也有一些小食品或者休闲，或者酒水，这样产品就显得丰满，不至于夏天忙死冬天闲死，或者过年忙死，平时闲死。

二、 建好团队

现在很多的经销商都没有团队，或者所谓的团队也就是一个侄子俩外甥。看清哦来好像是能够省去一些业务费用，但是实际上根本无法展开正常的团队管理。没有团队本来也无所谓团队管理。本文的主人公就是这样的，开始还算是有几杆枪，但是后来为了节省费用，慢慢的人就少了，于是网络的拓展和服务就跟不上了。尤其是经销商，做好服务是非常关键的工作，即使你客情关系多好，但是不通过团队的服务，怎样做好理货和终端生动化的相关工作呢?

在某种意义上，经销商的团队就是做服务的。目前的市场环境不好，很多企业把产品扔给经销商以后基本就不怎么管了，这时候如果经销商也是大撒手，那么终端只会越来越萎缩，到*后织染没有业绩。所以经销商对于团队建设是必不可少的，这方面的投资也是见效*明显的和*必要的。

三、网络精耕

网络精耕是建立在团队建设和管理之上的。网络精耕已经不是单纯的看经销商手上有多少客户，而是关注客户的质量。我们知道，营销工作无外两件事：让客户越来越多，让客户越来越好。

所以经销商*先需要拓展客户，其次是通过客户服务，挖掘**客户。这自然需要做好客户分类，每个区域都需要有**客户，并对**客户**经营，在这方面***10策略就显得非常有必要。以***10策略作为指引和带动，能够很好的把经销商的业绩带动起来，并形成旺销趋势。

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