酒水加盟店怎么争取到女性消费者?

随着现在人们生活条件的****，以及得益于国人历来对于酒水市场的旺盛需求，酒水市场的前景还是非常不错的。那么酒水加盟店怎么争取到女性消费者?打通女性酒水市场呢?

统计显示，20～50岁的女性消费者约占人口总数的21%，女性消费者不仅数量大，而且在购买活动中起着特殊作用。她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策，在家庭中，由于她们承担了母亲、女儿、妻子、主妇等多种角色，也需要对家庭所需的消费品进行购买决策。要想俘获女性消费者，就要另辟蹊径，切中“痛点”。

如今，不少女性青睐葡萄酒、黄酒等低酒精度的酒类消费，同样是一款酒，针对年轻消费者，厂家就要了解他们喜欢社交网络、沉醉手游等日常偏好，可以在年轻人经常光顾的同城社群中做植入**或组织线下、线上联动的体验式营销活动;针对走在潮流**的时尚人士，不妨在酒品的商超展区、网上商场展示区域，加入一些吸引年轻人眼球的炫酷元素;针对在职场打拼的奋斗青年，就要强调一下这款酒的商务社交功能。通过“多层次”“无孔不入”的宣传方式，才能真正走近目标消费群体，激发她们与产品之间的互动、关联，推动产品销售。

以礼品的形式赠送

帕特里克·凯利说，表现*好的方式是免费向用户提供**个盒子，让用户感受到未来将享有的服务。“**个盒子”就是给客户提供免费试用服务，只是要求用户填写收寄地址，这样还可以获取更多的信息。

C品牌葡萄酒是一家当地知名的区域品牌，为扩大女性消费者比重，C葡萄酒特别针对女性消费者推出了250ML装的试饮装，营销团队在母亲节期间走进社区，向女性消费者赠送产品。8月，营销团队再一次走进社区，这一次，是说服男性消费者，下半年节假日逐渐增多，不妨以订购礼物的形式，给女性消费者订购C品牌葡萄酒。先通过女性消费者试饮，获得消费体验，再说动男性消费者订购，可以实实在在地加大消费量。

而在与女性消费者沟通的过程中，营销人员也要注意自己的措词，因为消费者除了需要的是产品本身外，还要满足其某种心理需求，例如，消费者有自己的参与需求，他们渴望亲自体验产品、做出购买决策，参与产品的讨论，渴望自己的意见被重视等，因而，销售不是营销人员的“*角戏”，需要良好的沟通技巧。在走进社区的活动中，不同的沟通方式，收效截然相反。

与女性消费者沟通，要给对方以足够的空间感，切不可急于求成、步步紧逼，也不能给对方施加心理压力，而是要根据现场情况、客户的态度，采取不同的攻略。综合看来，女性通常具有较强的表达能力、感染能力和传播能力，善于通过说服、劝告、传话等对周围其他消费者产生影响。女性消费者会把自己购买产品的满意使用感受和接受的满意服务经历利用一切机会向其他人宣讲，以证明自己有眼光。

反过来，女性购物决策也较易受到其他消费者使用经历的影响。这个特点决定女性是口碑的传播者和接收者，一些产品通过女性的口碑传播可以起到一般广告所达不到的效果。因此，女性顾客的反馈和口碑非常重要，厂商要讨得女士的“欢心”，才能赢得市场青睐。

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