白酒加盟店如何做好乡镇市场?

2018-01-14来源 : 3158名酒网作者:妖妖

现在做白酒加盟不只是要做好城市市场,乡镇市场也是不可或缺的,那么,白酒加盟店如何做好乡镇市场?下面就一起来看看吧。

白酒加盟店如何做好乡镇市场?

一、乡镇市场消费特征

1、贫富分化造成品牌分化

贫富差距直接影响到白酒消费档次,从而导致白酒品牌的分化。生活水平较高的村庄以30-50元/瓶左右的白酒品牌为主,生活水平较差的村庄则以10元/瓶左右的光瓶酒品牌为主。

2、白酒消费水平地区差异化加大

随着新农村建设的加快,农民的购买力也在上升。农村市场白酒消费档次整体正在提高,少数富裕乡镇的白酒消费水平和县市区相近,例如濮阳、洛阳等个别乡镇。但绝大部分乡镇市场的白酒消费水平仍然较低。例如河南永城、商丘、驻马店的消费水平就相对较低,农村主流消费价位集中在20元左右。

3、 白酒消费时机相对集中

饮酒较多的青壮男人多外出打工,留守农村的主力是“386150”部队,妇女与儿童与老人,农村平时的消费受限。故此,白酒消费主要集中在夏收、秋收、中秋节、春节前后这几个阶段。在这期间由于农村婚宴(春节前后“突击结婚”)和走亲访友需要会形成一个购买的高峰。农村市场每年的白酒消费尤其是盒装酒消费在此期间要占到其全年白酒消费量的75%以上。

4、 品类威胁较弱

农村市场销售淡季对低端酒影响较少,且整件购买比例呈现逐年提高的迹象。相对于市区而言,农村市场在白酒销售受品类威胁的影响也比较小(例如:啤酒/红酒量较少),这主要是由于农村消费者收入较低,希望花较少的钱购买白酒来满足自己对喝酒的需求。