一旦到了夏季,白酒市场的销售额会大幅度降低,也就是所谓的白酒淡季到来了,那么,白酒行业销售淡季营销技巧有哪些?下面就跟随小编一起来看看吧。
白酒行业销售淡季营销技巧有哪些?
营销宣传
在大型超市里,比较常用的是货架产品堆头,据**长期的研究发现,一个即使不起眼的物品,经过十次以上的目视率,也会感染到目击者,容易产生消费欲望;一百个人同样一个地点目击同一个物品,至少也有3人/次会产生消费欲望和行为。一个大卖场一个关键地段的堆头就是起到这样的作用:销售推拉、品牌展示。
每年长假大节是商超的**时期,消费高峰,也是白酒重要消费时节。但没传统节假日不等于就没有节假日,商家也可自己制造节假日,这对淡季中掀起一阵消费小**非常重要。比如国外有些商家就大张旗鼓搞店庆日、文化周,并且把它们安排淡季里,从而在淡季中掀起一阵营销小**。
产品节日化的实现,就是要借“节”造势,打“节日牌”,赋于白酒更多的季节、节日结合的功能和特征。
连环促销方案
综观商家的促销,雷同的促销比较多,单打*斗,效果不佳。因此淡季期间的商超、当然促销必须结合白酒的特点,别出心裁,与众不同,而且要讲究连贯、系统、配套,多管齐下,才能收到意想不到的效果。
现场系列活动要一波接一波,要有针对性,趣味性,刺激性,主要是为了吸引更多的顾客去参加,将整个促销活动推向**,实现厂家、商家、顾客“多赢”,各有所获。