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乡镇做白酒加盟生意要掌握哪些技巧?

2017-10-13 来源:互联网

做白酒生意,一定要掌握技巧,乡镇做白酒生意,其实不输于城市。白酒市场前景不错,那么,乡镇做白酒加盟生意要掌握哪些技巧呢?下面就由小编为大家介绍一下吧。

乡镇做白酒加盟生意要掌握哪些技巧?

一是“懂需求,善服务”

在乡镇市场,销售者和消费者既是买卖关系,又是乡里乡亲,这一层关系,对做销售来说是很好的基础。谁家经济条件好些,谁家差些,谁家消费更讲实惠,谁家更好面子?这些乡镇店老板们对周边乡亲们的情况都比较了解,这样卖酒时,就会更有针对性地推荐适合的产品,销售成功率更高。

二是“能送货,管退货”

做乡镇市场,做好服务不可少。对于客户需求,婚宴、寿宴什么的,送货上门的项目都太初级,喝不完的管退换都是不可少的。没了后顾之忧,乡亲们消费也更踏实。

三是“能赊账,会算账”

中国的乡镇市场属于熟人经济,所以乡镇酒水的消费特点也可以概括为“地域广阔、十里八乡、乡里乡亲、贴花带字、口碑相传”。农村消费更讲究实惠,所以乡镇老板要为顾客算好“人情、时间、利息”三本账,场面、情面、体面也要学会做到“面面俱到”,乡亲们既有了面子,又有了实惠,你的店铺也就赢得了好口碑。

四是“讲故事,聚人气”

故事是抢占人心有效、持久的工具,每一个品牌都是一则永远讲不完的故事。的乡镇店老板都是故事高手和超级演说家。这些老板用当地方言向老乡们讲述着:哪个酒好喝不上头,哪个产品有流传已久的品牌故事,哪个品牌拿出去待客有面子,又是哪个酒身处名门,血统高贵而不贵?似乎都不用精心加工和编排,在乡镇市场的商业环境下,乡镇店老板们就是十里八乡商业信息的“导师”和“权威”,他们“讲的故事”很容易吸引人,也很容易被人接受和传播。在乡镇市场的这种“认知不等于真相,只有认知,才能认同;只有认同,才能认购”的逻辑下,销售就变成了顺理成章。

责任编辑:妖妖

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