金六福酒一坛好酒如何玩转市场?

2016年11月，金六福酒在北京以一场苹果范儿十足的发布会发布了一款“用真诚**中国白酒”的产品——一坛好酒，这款只卖79元的单品，以*用心的品质，*简约的包装，和*有诚意的价格，迅速俘获了***白酒消费人群，上市不到一个月，意向客户已逾千人，并在短短5天后的双11购物狂欢节成为一款不折不扣的爆品。那么金六福酒一坛好酒如何玩转市场的呢?

逼格海报+谍照泄密，吊足胃口做足悬念

抱着“用真诚**中国白酒”的信念，金六福酒从一开始就彰显了自己真诚的态度。绕开高调张扬的新品发布老路，另类的姿态*辟蹊径，以一套围绕“哥白尼、曼德拉、乔布斯、香奈儿”等名人和**故事的极富震撼的海报开启话题，开展价格竞猜互动、创意邀请函等玩法，不透露产品名字、包装，反而将大众目光聚焦到“真诚”二字之上，吊起了人们对这款神秘新品的胃口，引发了业内外广泛热议。

从发布“金六福洋总裁如何**中国白酒”及“致敬真诚的**者”两组神秘海报伊始，金六福酒就成功挑逗起了人们对新品的好奇心。继而通过行业**的微博和朋友圈爆料，疑似新产品谍照和背后的故事相继流出，进一步激发了人们对神秘新品的期待。

网友的好奇心和期望值不断膨胀之下，金六福酒顺势围绕新品打造价格竞猜活动h5，成功吸引将近3万人参与，对新品的平均竞猜均价高达300元。与此同时，金六福酒公布新品发布会相关信息，并对外发送限量发布会邀请函，引发网友哄*参与机会。

尚未上市就接连*****，得到酒业家、糖酒快讯、中国酒业**等行业媒体以及众多大众媒体聚焦关注，引发万众期待，在一坛好酒之前，白酒行业从未有任何新品发布有此热度和效果。

震撼发布，业内首场TED式新品发布会

11月5日，早已吊足人胃口的一坛好酒在万众瞩目下震撼发布，为白酒行业带来了首场TED式新品发布会。这场互联网范儿十足的发布会，会让你误以为自己来到了酷炫的苹果Macworld大会。数百名粉丝的阵阵掌声和欢呼、现场简洁大气的布置、简单但充满活力的90后酿酒师吉他弹唱，线上直播数十万人观看，成功刷新了业内对白酒新品发布的认识。

79元，发布会上首次公布了一坛好酒的价格，远低于许多人的预想。据金六福酒总裁李奥介绍，这个价格**了传统的成本定价法，让真正的好白酒更容易走近普通消费者，尤其是80、90后***中产消费人群，他们是****崛起的白酒主力消费人群，也是中国白酒的未来。

为了更好地培养白酒的未来消费者，一坛好酒的口感采用了更适口的“浓清兼香型”，度数也定在更容易接受的40.8°。高粱、玉米、糯米、小麦、大米纯粮酿造，基础酒存放在邛崃*一无二、恒温恒湿、避光通风的土楼式陶坛酒库足足7年——一坛好酒定义了 “双百标准”：100%不添加酒精，100%麻坛土楼储存，这是一坛好酒极佳口感和品质的保证。

一坛好酒发布会现场座无虚席

在包装设计上，一坛好酒秉承“大道至简”的理念，只采用陶、麻、纸这三种古老而时尚的元素，摒弃了传统白酒包装夸张浮华的设计风格，运用全新的包装设计语言，简单实用有质感，有效降低了包装成本，实现与年轻一代消费群体更好的沟通，让一坛好酒真正做到了“回归到酒质”上。

与人的交往，在于坦诚，酒与人之间，同样少不了真诚。用心的品质，诚意的价格，简约的包装，超高的性价比，贴近年轻人的沟通方式，这是一坛好酒想要呈现给消费者的诚意。

上市火爆，引发“蝴蝶效应”

不玩套路，只有真诚。一坛好酒通过**性的品质、包装、价格和口感，打响了产品口碑，经销商代理签约不断，在线销售火爆，实现了开门红，掀起了一场“蝴蝶效应”——全行业震动，消费者高度关注。

在刚刚过去的双十一，一坛好酒一举成为电商爆款，备受网友热捧，斩获金六福酒电商平台当天销售冠军，消费者迫不及待在朋友圈分享收到的产品，并利用麻布袋、陶瓶玩起了新创意。口口相传中，一坛好酒在短时间内积累了大量口碑，成为***白酒消费人群热捧的新品。

与此同时，虽然是一场不谈招商只讲产品的发布会，一坛好酒还是在新品发布会之后的短短一周，吸引了超过千名各地优秀渠道经销商通过电话、公众号后台等方式寻求合作。至此，一坛好酒销售和口碑双双实现了开门红，以优异的成绩通过了首次市场大考验。

IP化运作，触电全新的社会化营销

一坛好酒备受追捧的背后，除了体现在品质、包装、价格、口感等**性的创新魅力外，还得益于其别具一格的推广方式。区别于4P(产品、价格、渠道、促销)的传统营销做法，一坛好酒将触电全新的社会化营销，采取爆品、内容、社群、电商的立体数字营销模式，进行IP化运作，以“诚”动人，用优质的内容营销体系，引爆用户口碑，构建消费者社群，打造超级爆品。

产品层面上，一坛好酒以用心的品质、简约的包装和诚意的价格，让白酒回归到“本真状态”，体现的正是一坛好酒产品本身的“诚意”;模式层面上，一坛好酒采用社群化运营，通过搭建社群“诚饮社”，倡导“诚饮”概念，重新构建白酒消费价值体系，体现的恰是一坛好酒想要传递给消费者的“真诚”的价值观;消费者层面，随着80、90后***白酒消费群崛起，他们追求品质和品味，不喜欢过于华丽浮夸的外在，而更注重简单真诚的内在世界，一坛好酒通过内容人格化，表达人格化，用*真诚的方式和态度面对和满足80、90后***消费人群的需求，让他们接触到真正的好酒，从而爱上中国白酒，则是一坛好酒面对消费者时的“真诚”的态度。

以“诚”动人，一坛好酒是金六福酒献给中国白酒*真诚的一份礼物。真诚，正是一坛好酒火爆背后的关键所在。