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什么是光瓶酒?一般来说就是指没有包装盒的酒。光瓶酒的价格一般来说比有包装盒的酒，要便宜一些。为此不少投资商看中了光瓶酒的商机。但是投资做光瓶酒销量却不是那么好，这是为什么呢?这都是因为你没有做好销售。那么光瓶酒如何销售呢?下面就一起来看看光瓶酒销售技巧吧!
一、县乡为王、密集分销
相比于中**白酒品牌，光瓶酒消费主要集中在“县、乡、村”三级。随着城镇化建设的加快，乡镇市场的消费者也逐渐成熟。所以，光瓶酒的市场布局应以县级市场为单位，建立县、乡、村三级渠道网络，提高光瓶酒的市场覆盖率和占有率。
二、餐饮突破 带动其他
光瓶酒的主要消费群体是进城务工人员和低收入者，主要消费场所是C、D类餐饮终端。这就要求运营光瓶酒要有较为丰富的餐饮渠道，同时对餐饮有较强的掌控能力。当消费者体验之后明显感觉到酒质不错，便会口碑宣传，又因光瓶酒实惠、价位低，物美价廉，能够快速形成市场旺销。因此光瓶酒在前期铺货、营运市场一定要*先打通餐饮，只有当其在餐饮渠道运作起来，其他渠道才能流通。而不能前期每个渠道都做，每个渠道都做不透。
三、**细分 价格卡位
目前，12～15元仍然是光瓶酒主流价格段。老村长“香满堂”是典型代表。20元左右价位段也开始逐渐被接受，主要代表品牌为红星蓝柔等。在**光瓶市场20～40元、40～60元五粮液“绵柔尖庄”、洋河蓝优等也开始逐渐发力，为消费者接受。根据经验，成功的大单品都是某一价格带的****，因此运营光瓶酒锁定某一价格段后，就要集中资源打造，而不是同时推出几个价格带的产品，处处用力反而会不成功。
四、氛围营造 终端拉销
终端氛围的营造对光瓶酒意义重大，不管是餐饮店、大排档、商超还是烟酒店，光瓶酒的终端氛围营造至关重要，但光瓶酒的终端氛围营造要简单、易操作，在市场启动之后，必须开展消费者促销活动，这样消费者感觉更实惠，购买的几率就很高，能够形成市场的旺销。因此，如何设计行之有效的促销方式，采用消费者喜欢的促销品，也是光瓶酒**的重要因素。
五、精细化运营
光瓶酒因为利润低，必须依靠起量和精细化运作才能**。这就类似于快消品，必须加强对业务人员的培训和管理，提高执行力，同时依靠精细化的管理，才能运作成功。
光瓶酒如何销售?以上都是光瓶酒不错的销售技巧，大家可以学习起来。光瓶酒的销售，不是一下子就能成功的，需要大家根据自身的实际情况，做好销售!
