白酒代理如何起步?

2016-08-17来源 : 互联网

白酒代理很有市场前景,为此很多人都愿意做白酒代理生意。越来越多的投资者愿意加入到白酒代理中来。那么白酒代理如何起步呢?对于很多新手创业者来说,这是一个比较困难的问题!

*先选对厂家很重要,产品是经销商的命根,一个好的厂家毕将会有好的产品和好的服务,好产品是有标准的,一是销路好,二是利润大,三是有潜力。具备一点,就是好产品。有些知名度很高的产品不需要大量的去**,但这种产品一般利润大不好卖。潜力产品是好的,但前期投入要大,不过长远看来是不错的选择,基层酒水批发好像通常不会选择。

再次建设好团队,一般的酒企都有自己的团队,在各个环节合作不至于在产业链上脱节,在自己的团队中建立适合自己的规章制度,只有一切有序的发展,企业才能越走越远。

还要求企业能培养好客户,经销商经常会遇到一种情况,当业务员无法说服客户配合工作、销量下降时抱怨客户。其实客户是需要培养的,好的客户一部分来源于自然而成,很多时候来自于经销商培养。怎样才能培养一批忠诚、销量持续增长的客户?*先要进行客户区分,分为**客户、潜力客户、一般客户。**支持**客户和潜力客户,进行资源**投入。二是压货,不给竞争对手机会。三是**跟进,指派有能力的业务员进行**盯防,形成持续性拜访。四是做好客户新陈代谢工作,一部分客户会随着环境变化而销量下滑,有的客户销量会随着环境而销量大增,要有客户新陈代谢规划。

建立好模式,在新品**和业务规范上下功夫。经销商一般都要进行产品新陈代谢,经常面临新品**问题,所以总结一套新品**方案,可以避免重走弯路,减少资源浪费;业务规范方面要在业务流程和客户拜访上形成特有模式,做好订单、交单、订货、提货、交单等过程规划,以及拜访时间、路线规范等策划。

白酒代理如何起步?你都了解起来了吗?做好白代理自然有着好前景!起步好,后面经营起来也很有前景!

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