如何做好白酒代理商?

2016-08-11来源 : 互联网

白酒代理有着很好的市场前景,做白酒生意,也是非常的**。的为什么很多投资者都愿意做白酒代理生意。那么如何做好白酒代理商呢?这是一个需要值得学习的问题!

一、*先,给自己的产品定位(白酒品牌定位)

要考虑产品在市场的核心是跟随型,还是**型,是挑战型还是防御型,必须有个准确的市场定位。如果将产品定位为**型和挑战型,则企业必须具备强大的市场经营实力,其中包括财力、人力和强有力的管理措施。同时,还必须具备承受市场风险和同行挤压的能力。当然,企业如果真是具备以上能力,再加上有鲜明个性、质量达标的产品,在市场*树一帜,相信此产品很快会形成品牌效应的扩张,同时能缩短新产品进入市场的拓展期,短时间能将品牌炒红起来。如果将产品的定位为跟随型和防御型,则企业需要组建一个强有力的市场调研部门,内外包装、酒质口感、执行价格及生命周期,及时提供给企业总部,以便制定相应的资源整合措施。

二、寻找适合本企业发展规划的合作伙伴(白酒招商)

“厂商一家”是人们经常谈话时的口头禅,笔者认为:要真正做到厂商一家其实也并非难事,只要做到:A、厂家提供质量过硬、口感适合、价格合理的产品,同时按计划投放市场**,再加上强有力的管理和市场维护,且借助于经销商丰富的营销经验和健全的网络,那么产品一定能在市场生根发芽,开花结果。B、经销商能将自己的优势全力地用于产品市场的拓展,配合厂家的市场**,制定可行的市场销售方案和地面促销活动。相信,这样的配合应该算比较**。其实关键在于厂家的产品价值能通过经销商市场运作得以增值,经销商的经营理念能融入厂家生产当中,这样合作才能稳固发展。当然,目前厂商合作过程中出现了许多问题:矛盾的焦点是一方面双方缺少相互信任,在利益冲突时缺少冷静思考,根本谈不上换位置替对方想想,大多数是凭感情用事。另一方面,个别厂商之间总是谁都想占有主动位置。相互之间总想控制对方,结果是谁也无法控制谁。

如何做好白酒代理商?做好白酒代理商,*先要选对白酒代理品牌。只有好的代理品牌,才能让你做好白酒代理生意!

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