沈阳酒水促销的消费群体

沈阳酒水促销其促销的对象有三个：即批发商、零售商、消费者;对批发商而言，其促销的对象有两个：即零售商、消费者;对零售商而言，其促销的对象只有一个;即消费者。由此看到，不同的市场主体，有着不同的促销目标。

沈阳酒水促销针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段 。它包括两种形式： A、无偿附赠——以“酬谢包装”为主。 B、无偿试用——以“免费样品”为主。 所谓“酬谢包装”指的是以标准包装为衡量基础，但给消费者提供更多价值的一种包装形式。

沈阳酒水促销额外包装，即在包装内额外增加份量而无偿赠予。包装内赠，即将赠品放入包装内无偿提供给消费者。 包装外赠，即将赠品捆绑或附着在包装上无偿提供给消费者。功能包装，即包装具有双重以上使用价值，不但可以做包装物，还可另做它用。

沈阳酒水促销所谓“免费样品”指的是将产品直接提供给目标对象试用而不予取偿。实施“免费样品”促销，*主要的问题在于如何将样品分送到目标顾客手中。