哈尔滨啤酒冰纯 如何全国化

一、定义品牌，明确宗属

哈尔滨啤酒冰纯从根本上来说，啤酒品牌单靠品质是无法连通消费者价值取向的，必须超越其纯粹的品质视角来占位啤酒的**特性——冰爽，我们要给消费者带来的是从理性到感性的全面的冰爽体验，而非仅局限产品本身。

2、启用新品牌

在新品牌的命名上，我们遵循了简单、顺口、寓意品类特性的原则，取名为“哈尔滨啤酒冰纯”。“哈尔滨”三个字，使这个品牌在进入全国市场时，**是没有来头的“毛头小伙子”。更重要的是，哈尔滨的冰天雪地，正是通往全国的*佳冰爽品质的“信任状”。

“哈尔滨啤酒冰纯”则用*简单的方式连接着品类的**特性。

滑翔推进，品牌落地

如何将规划中的哈尔滨啤酒冰纯这个新品牌铺向市场，进入潜在消费者的心智?为此，我们选择先缓慢稳步发展，积蓄势能，然后等到新品牌/品类逐渐被消费者所了解、接受后，再迅速**开。

2、规划市场推进

品牌只有在获得一定可信度后，跟进的广告才能充分发挥作用。因此，我们以**开场。

在香港，邀请曾志伟为代言人，以美食节活动为主题，联合香港美食协会，对哈尔滨啤酒冰纯进行**;在全国市场，则推出了大型的哈尔滨啤酒冰纯邮轮**，让消费者领略冰爽纯净的人间仙境，从而加深消费者对品牌的理解。

有了这些举措，哈尔滨啤酒冰纯在多数市场成功落地