中小型白酒企业 核心竞争力

从市场以及消费者需求层次上分析，中小型白酒企业的生存主要还是必须依靠企业的核心竞争力。中小型白酒企业核心竞争力包含了酒的口感、地域特征、品牌特征、历史传承价值和品牌管理、营销管理等企业的基本能力。我们从中小型白酒企业核心竞争力的层次上阐述中小型白酒企业的生存方式。

中小型白酒企业细分化生存方式近年来，由于川酒*霸**，稳坐白酒产业**老大的位置，很多白酒品牌挤在浓香型的箩筐里争夺市场，而统属中国传统中小型白酒企业特色香型的酱香、风香、清香等香型却在市场上日渐式微。其实，消费者对于任何商品，追求的是个性或者*特的品质，因此，细分化生存将成为中小型白酒企业的重要方式。

中小型白酒企业产品化就是不做品牌做销量!这个观点可能听起来很别扭，也不十分合拍，但是如果不具备做品牌的实力，做品牌的技巧和做品牌的心态，倒不如实实在在地做中小型白酒企业的销量!做产品!在中国广大的农村市场，在城镇周围，许许多多市场空间被那些粗制滥造的手工作坊酒所占有。

假如中小型白酒企业能够涉足这一市场，生产出质量上乘，口感适宜的产品来，无疑是十分吸引消费者的，这是产品化生存的一种方式。中小型白酒企业产品化生存的第二种方式是生产白酒产业的附属产品，成为白酒产业的供货商、供应商。中小型白酒企业区域化生存的企业或者品牌必须把精力放在与消费者的沟通上，通过产品的品质，建立品牌认知；通过品牌忠诚，建立品牌偏好。只有这样，中小型白酒企业区域市场的消费者才不会抛弃一个“自己”的品牌。