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白酒行业有个奇怪的现象，白酒的广告和宣传几乎不打价格，这造成了一个问题，那就是消费者对厂商产品的价格记忆必须在实际的购买过程中形成。
在市场营销中，我们的厂商和经销商经常会谈到产品的美誉度，也用了很多方法去建立产品和品牌的美誉度，但常常忘了*简单也*直接的建立产品和品牌美誉度的方式：价格就是美誉度。对不少消费者来说，高价格就意味着好产品。
做红酒的都知道，单瓶价格高达十几万甚至上**的罗曼尼康帝比几百块*的长城葡萄酒从物质层面进行分析真能好上几十倍甚至上百倍?罗曼尼康帝**般的红酒地位，至少有一部分是其高价奠定的。对于酒类这种物理成本简单但心理感受强大的产品，价格是其美誉度*直接的象征。
在江西市场，这影响了很多全国品牌的销售。经销商对记者说，现在朋友聚会，在桌上摆上一瓶四特三星，大家都知道这酒的价格是一百多块*，朋友之间喝酒不必太讲究，朋友觉得受到了尊重，买单的也觉得有面子。但如果换上一个大家不大熟悉的外来品牌，尽管也是全国名酒，价格也差不多，但大家对它不熟悉，不知道它的价格，就算主人说这酒是多少多少*的，但被请的朋友心里也嘀咕：这酒不是这家伙充话费送的吧?因此不少江西的消费者不会选择大家不知道价格的外来品牌来请客。
经销商告诉记者，江西的消费者比较传统，注重人际关系，在交际应酬中会用酒的价格来凸显对宾客的尊重，不少外地品牌没有很好的价格宣传，消费者对这些品牌的价格认知是在购买的过程中建立的，而这些品牌销售量不大，影响的范围有限，很难形成公众认知氛围，一般的消费者不会冒险选用这样的产品来送礼和请客，这让外地品牌丢掉了不少市场。
因此经销商建议，来江西的外来品牌应尽快在当地消费者心目中建立价格标示，用*快速和*简单的方式的在江西消费者心目中建立起产品和品牌的美誉度，同时公开宣示价格也利于稳定市场价格，消费者购买起来也会更踏实和放心。经销商说，其实不少外来品牌，特别是全国名酒，酒质优良，风味也很有特色，**具备用价格来建立产品美誉度的条件。
