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2009年，汾酒人围绕“什么是汾酒”、“怎么做汾酒”进行了深入思考，并做出回答。
什么是汾酒？
如果用四句话来总结：“汾酒是中国白酒产业的奠基者，是传承中国白酒文化的*炬手，是中国白酒酿造技艺的教科书，是见证中国白酒发展历史的活化石。”
如果用三句话来概括：汾酒是国酒之源、清香之祖、文化之根。
如果用一句话来总结：汾酒是中国酒魂。
很显然，这种回答已经超越了“汾酒”的物质属性，提升到文化和精神的层面。大家都说汾酒底蕴深厚，但是深厚到什么程度？在汾酒绵延几千年的发展史上，还没有人一次全面、准确地提出和回答过这个问题，直到2009年汾酒人开始从根本上思考汾酒的核心问题。
汾酒人查阅了5000多万份各种资料以及考古资料、考古结果，证明杏花村的酿酒史有6000多年，跟中华文明一样，从来没有中断过。800年前，杏花村*创清香型白酒，并传播到了20多个省市自*区，是世界白酒的**，是名扬中外的惊天动地的壮举，进而形成当今中国名白酒的格局。
有酒文化学者提出这样一种观点：中华文脉在儒家，中华酒脉在汾酒。
从本质上回答了“什么是汾酒”这个核心问题，也就找到了怎么做汾酒的起点。
怎么做汾酒？
“汾酒怎样才能突破传统思想束缚，以**思维**未来？汾酒怎样才能差异化运营市场，以*特个性成为消费者*选？汾酒怎样才能加速发展，重塑清香**实现**归来？”这是汾酒人必须从战略的层面思考并回答的问题，而思考这些问题的目的就是在探寻一条新的崛起之路。
汾酒人认为，“中国酒魂”既是汾酒的“文化定位”，也是汾酒的“品牌信仰”，只有确定这样的品牌信仰，汾酒才能走出**，才能实现“**归来”。为此，汾酒人提出并践行“信仰营销”，从战略、市场、**三个角度，对“信仰营销”进行了18个方面的阐释——
战略方面包括：文化战略法则，把“文化”升华为“信仰”，全面准确地回答了“什么是汾酒”“怎么做汾酒”这两个根本性问题；目标法则，根据汾酒集团“注重结果考核、更注重过程管理”的要求，营销系统的目标管理有了三个转变，由过去的单一任务指标考核，转变为“任务指标、市场建设、市场管理”的联动考核，由过去的大区考核延伸到区域城市一级、指标落实到每个业务员，由过去的只对外勤人员责任状考核转变为内勤、外勤统一责任状考核，全员营销**是一句空话；授权法则，把60%以上中层以下的干部任免权下放给了各个子公司、分厂和各个部门；边界法则，明确营销人员要提高谋篇布局、形势研判、渠道建设、价格管控、市场维护、文化营销、团队建设和掌控核心终端“八大能力”；“诚信文化”博弈法则，倡导践行诚信宣传和诚信经营；公益责任法则，促成山西省汾酒集团公益基金会的诞生。
市场方面包括：**分割法则，**性地运用了二八定律和**分割，前者指导的是过程，后者指导的是结果；清香版块聚焦法则，初步形成了一个“八省市清香版块”；梯形产品线法则，未来汾酒的产品线要由梯形向金字塔形转变；核心圈法则，汾酒集团的**层、营销系统的管理层、山西及环山西重点市场的片区经理及全国市场的一级代理商，构成了汾酒市场崛起的核心力量；吸引力法则，认为市场上任何厂家与商家之间都是相互吸引的，引力的大小与双方可获得利益的乘积成正比，与双方所需要投入成本的乘积成反比；战略直控法则，特征是厂家主导、战略直控、渠道下沉、终端拉动、模式先导、一地一策、渠道精耕；品牌活跃度法则，一改过去多年的沉寂，在各个领域大显身手；动能法则，包括启动、形成、坚持动能以及掌控动能的正确方向。
