茅台保健酒 领跑在中国养生酱香型白酒征程上

茅台**酒，领跑在中国养生酱香型白酒征程上——茅台集团**酒业公司2014稳中求进创新发展纪实报道

赤水河畔茅台镇，酿造了世界三大蒸馏酒之一的“茅台酒”，也书写了茅台**酒业人的**篇章……

时光荏苒，岁月如梭，茅台**酒业公司从30年前那个生产规模小，资金薄弱、人才匮乏的“家属五七厂”一路走来，到今天成为领跑中国养生酱香型白酒的专业酿酒公司，茅台**酒业人虽历经艰辛，却过关斩将**了属于自己的事业辉煌，在“新常态”时代，继续演绎着更加动人的故事。

2014年是茅台**酒业公司不畏艰险、稳中求进、创新发展、全体员工迎难而上、团结拼搏的一年。一年来，在茅台集团公司党委、董事会、经营班子的坚强**和全力支持下，在茅台**酒业公司张城一班人的正确带领下，全面开展以“销售为中心，财务为核心，推行绩效考核，强化质量管理体系，坚持营销、生产调度两个例会”为主体的工作内容，在面对各种困难和挑战下，紧紧围绕贵州省委、省**“一看三打造”的战略部署和“三个转型、五个转变”的总体要求，全体**酒业人攻坚克难，在白酒行业经济增速下滑，市场低迷，消费群体结构失衡等严峻形势下，公司仍然实现了效益的增长。产量同年计划相比增长3.17%；销量同年计划相比增长10.28%；销售收入同年计划相比增加5.11%。上缴税金同年计划相比增长3.45%的优异成绩。在综合实力、企业管理、企业转型、市场营销、安全生产、文化传播、新兴渠道开发、和谐企业建设、推进党风廉政建设、党的群众路线教育实践活动等方面成绩显著，积累了宝贵的经验。

今日之茅台**酒，以更加开放自信的姿态、更加坚定有力的步伐，奋进在领跑中国养生酱香型白酒的征程上。

提高企业效益朝人类生命健康方向转型发展

茅台集团总经理助理、茅台**酒业公司董事长张城同志强调：要以打造“茅台不老酒”核心品牌为主线，带动其他品牌共同发展的战略思想，按照茅台集团的发展战略，把“茅台不老酒”品牌真正做大做强。

以“销售工作”为中心，“**市场”为重心，通过召开销售例会，总结和交流销售经验，解决销售中存在的问题和不足，不断提升销售人员的工作能力和水平，为销售任务的完成起到了强有力的推动作用。

**打造样板市场，开展电购、网商、微信营销等新兴渠道的建设和运作。启动了山东淄博的临淄区、浙江温州的塘下镇、湖北孝感的汉川县、河南郑州的金水区等4个县级样板市场的打造。使市场网点数量不断增加、铺货率不断提高、动销效果有所起色、宣传氛围初见成效。销售自主产品提升，新兴渠道方面成绩裴然。

提升服务水平，综合竞争力增强。2014年，根据市场环境的变化，结合公司的实际情况，及时调整相关的政策，通过调整准入条件、调整激励政策、实行对外招商及全员营销等多种方式的改革，新引进品牌开发商5家。培养年销售额千万元以上客户达到5家。通过加强与客户的沟通交流、主动协助客户开展工作等形式，不断提升服务水平，客户满意度达到98%以上。

推出全员营销管理办法，拓宽销售模式，到目前，通过全员营销模式新引进开发商3家，其中千万元级客户1家，通过全员营销的推行，大大提升了产品的销售推广力度。