名酒网
春节是是许多酒类的传统旺季，对于**的白酒来说更是如此。经历了两年多的**白酒终于在近期有所回暖。白酒市场竞争是非常激烈的。五粮液和茅台推出“控量保价”来应对价格不断下滑，但是也有反其道而行之的就是郎酒集团拟定提升**白酒的价格。
来自公众号酒业家的一则*新消息是，就在近日，五粮液向经销商发出通知要求52度普五一批价要尽量靠近609元。1月28日，白酒营销**肖竹青在接受《中国经营报》记者采访时表示，当市场供大于求的时候，控量保价从一定程度上可以达到提升价格的目的。而逆势提价很大原因为了增加市场费用投入，然后再逐年减少费用支出，从而把价格提上来。目前整个**白酒行业已经从水漫金山式的广告宣传转向一对一的**对接服务，企业越来越注重终端消费者的体验。
**白酒市场现回暖迹象
据了解，新郎酒对于2015年的布局是“进一步推进消费格局的形成”，新郎酒事业部将继续推进唐山基地市场，江苏区域以选择的7个聚焦市场**突破聚焦运行，聚焦市场在价格管控方面也分区域、分度数实行管理：38度集中在唐山，42度集中在江苏，江苏、四川区域分阶段逐步提升市场价格。
事实上，除了郎酒的逆势提价外，五粮液和茅台的“控量保价”政策一直受到业界的关注。中金公司监测结果显示，1月12日~16日五粮液市场终端价已经上涨了40~50元。而飞天茅台的终端价在860~870元，暂时维持原位。
据了解，茅台的“控量保价”措施是：茅台出厂价格不会降价；不提前执行2015年计划，2014计划用完即止；2015年茅台不增量，供货量小于或等于2014年茅台投放量；不允许低于各地联谊会制定价格批发销售。
而五粮液在12***会上曾宣布控量保价，维持609元/瓶的出厂价，并给予20元/瓶的补贴。继12***会之后，五粮液在1月11日~12日召集全国核心经销商召开闭门会议。会议主要目的是为了稳住五粮液580元/瓶的批发价底线，明确向外界和经销商传达了2015年“控量保价”的销售战略。
肖竹青认为，不管是茅台、五粮液的“控量保价”策略，还是郎酒的逆市提价，都已经呈现出**白酒回暖迹象，其主要表现有三个：一是价格稳中有升，前段时间渠道出现了恐慌，大家一直在抛货，现在已经没有人在抛货了；二是行业放量明显，随着春季旺季的来临以及**白酒2014年价格大幅下滑，释放了很多原来买不起**白酒消费的需求；三是“**”定制酒非常多，并且由过去的包装定制转向了白酒度数、白酒品质的定制，订单明显增多。
省略中间环节做定制
“目前**酒的营销已经发生了很大的变化，过去靠贿赂营销、灰色营销带动的团购消费*****了，取而代之的是针对消费者的体验式营销，异业结盟和分行业垂直渗透等新型营销方式，每个企业都在转型。”肖竹青说。
他表示，**白酒的刚需还在，只是从过去的政务消费转向了商务消费，因此行业的整合营销则显得尤为重要。以西凤超**白酒国典凤香为例，企业从喝酒大户和经销商的角度出发发展了诸如湖北广东商会，成都金华商会，江苏的徐州、浙江的台州、重庆等地的福建商会以及上海莱斯集团等一大批金牌代理商，把喝酒大户变成卖酒大户，省略了中间环节。
