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编者按：作为曾经的酒商研究者，作者对酒商2015年整体发展却是悲观的。一方面，她认为2015年绝大多数酒商不会有太大变化，比如利润更低，比如内部人心更乱；另一方面，她又看白酒行业渠道运作已经远远落后于其他行业，自跨行业、***的竞争力量将对现在的酒商形成强力冲击。为此，作者提醒酒商们，一定要跳出行业，跨界学习，视野决定判断。
聚焦于2015年的中国酒商群体，我认为绝大多数酒商们不会在2015年有太大的变化。
拍脑袋经营的依然是大多数
现有的酒商，不管是大商还是普通商家，绝大多数都是在行业上行过程中进入、发展的。在白酒行业“扩容式增长”的过程中，白酒行业高毛利和宽松的行业环境，在成就现有商家的同时，也使得他们一开始就失去了规范化运作的环境，拍脑袋经营是绝大多数。这些企业的成功，大多数可以归结为“六分运气、四分努力”。
就在前几天，笔者跟一个十几亿规模的商贸公司高管聊天，他们的一个子公司总经理要求离职并且退股。这位总经理是两年前高薪引入的人才，他的离职引发了公司内部的震动——他们习以为常的工作方式、思维方式和企业运转方式，让他们看好的人才忍无可忍，决绝地判断公司没有未来。
连十几亿规模的酒类商贸企业尚且如此，一些中小型公司的情况就更为严峻，只不过以前白酒行业的环境太好了，这些问题被掩盖了而已。**十年中，锻造**的酒类商贸企业其实并不多，尽管据商务部的统计数据显示，中国的酒类商贸企业已经高达十几万家。
踩不到新商业环境的节拍
移动互联网改变了所有的商业环境和规则，酒也不例外。这里说移动互联网具体到酒行业，不单单说是酒类电商。
和君咨询的马涛曾说过这样一个观点：“如果说两年前我们尚处于冷兵器时代，那么随着移动互联网的出现，我们将会面临以移动互联为代表的热兵器时代的全面来临。移动互联网将会根本性地改变过去商业旧时代遵循的‘**链条’——厂家研发一款产品，先是象征性地做一些局部市场调研，然后开始投入厂房、原料、人工，接着投放广告、寻找经销商，*后产品上市，从头到尾根本从未拥有用户，产品能否**并不知道，用户在哪里不知道，用户喜欢什么也不知道……移动互联时代的不同之处是企业可以真正拥有面对面与消费者在一起的机会，用户与企业平等地交流，而不是自上而下地进行宣贯。”
作为白酒产业链上的关键一环，酒商也在接触移动互联，但绝大多数酒商并没有把这个与自己的企业经营结合起来，行业中的一些先进者也仅仅只是把京东、天猫当成了卖货的平台，而非真正意识到，这已经改变了原有的商业逻辑和思维方式。
依然是前面所提到的那家大型商贸企业，*近也提出了要拥抱网络，要做线上，于是找了两位非互联网人士、非潮流人士、非带着梦想创业的人士开始负责做线上，并且告知董事会要烧*。可以预见的是，这样面对移动互联网向前冲，终点一定是失败。
与消费者为伍者凤毛麟角
在过往酒类行业突飞猛进的十年中，酒类运营商把更多的精力和投入放在了开发产品和经营渠道上，远离区域市场的消费者用户。而互联网的出现改变了商业社会“人群流量”的分配原则，从过去基于“位置、位置还是位置”的商业地产逻辑的分配流量，变为了如今基于“口碑、口碑还是口碑”的网络互动和归属感的流量分众聚合。如今的消费者显然对终端**娘的**是避之唯恐不及的。
