葡萄酒营销，标语很重要！

摘要：美国葡萄酒消费者协会（AWCC）目前赞助了一场为葡萄酒消费者设计广告标语的竞赛活动。

美国葡萄酒消费者联盟（AWCC）是汤姆•华克（TomWark）先生所创立的，联盟的主要目标是为了更好地表达葡萄酒消费者的真实看法。目前，该机构赞助了一场为葡萄酒消费者设计广告标语的竞赛活动。本次竞赛获胜者的奖品相当具有吸引力，那是一本由简西丝•罗宾逊（JancisRobinson）所著写的*新版本《酿酒葡萄品种》，这本书一直是所有葡萄酒发烧友推崇备至的宝典。

此次竞赛并没有提及标语运用的实质性问题，比如标语是否有用，葡萄酒公司是否应该在营销中开发并运用一些有效的标语，标语到底蕴藏着多大的力量等。

一句好的标语，不但会让人印象深刻，而且可以帮助人们记住标语背后的产品。下面，我将列出一些实例。

苹果——“不同凡想”（ThinkDifferent）；

那么，AWCC标语竞赛作品应该加入哪些元素才能取得**呢？参赛者*先需要考虑一些潜在的重要元素，包括产品的诉求、标语应用公司的背景等等。事实上，相对来说，可能应用到标语的对象应该包括酒厂及直接销售商，对他们来说，比较重要的问题可以分为多个方面。

1、建立联系

一个好的标语可以拉近消费者与该公司之间的距离，并且成为人们识别这家公司身份的标志。例如，Hallmark’s标志性的“当你足够用心给*好的”，无形中将看到的人与Hallmark公司的使命联系在一起。你也成为该使命的一部分，因为你们都在工作。所以，建立一种联系或进行潜在的暗示，是一条精彩标语的核心。

2、**故事情节

好的标语，背后通常会有一个精彩的故事，或者一些隐藏的话语，可以令人产生共鸣。约翰•尼沃克（JohnnyWalker）的“如果你想打动某人，让他在你的黑名单里”，就是一个很好的例子。谁需要印象吗？还有谁在黑名单吗？为什么他们需要印象，其背后隐喻的故事可以将消费者的视线转移到关注你的产品上来。

3、文字简洁

这个元素非常重要，简短的话语更令人难忘。例如，苹果的“不同凡响”和耐克的“想做就做”，所以文字简洁也是好标语的一个重要元素。

4、明确对象

这一点不言而喻，不过对许多公司来讲，标语更重要的核心是表达这家公司做的是什么产品。肯德基的标语是“手指鸡肉好”。M&Ms的标语是“融化在你的嘴里，而不是在你的手中”。有些公司的标语不一定会明确受众，不过一条好的标语，一般都需要考虑到这一点。

在AWCC标语比赛中获胜的标语，将成为美国葡萄酒消费者联盟的核心任务。也就是说，葡萄酒消费者们可以对整个葡萄酒业产生*大的影响。到底是哪一种影响呢？*终的结果又会如何呢？在这个过程中消费者的愿望能够实现吗？让我们拭目以待！

一些葡萄酒公司可能会认为，通过这样的方式选出一条标语太费时费力，根本不值得或者选出的标语也会太俗气。但是，对那些需要直接与消费者打交道、直接销售产品的葡萄酒公司来说，一条好的标语可能会产生*大的影响。