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现在白酒市场竞争越来越激烈，从严格控制“三公经费”**白酒市场逐渐下滑，而中低端白酒乘势力涨，很多白酒品牌在旺季销售的时候，销售量不是很高，在淡季销售更淡。那么在淡季白酒代理商如何销售呢?
白酒代理一：在旺季为淡季打好伏笔
“淡季压货”这是个普遍的市场现象，也是各行业的一个通病!关键是除了季节性因素外、影响产品滞销的其它因素是否都已解决?这一点很重要!当然**解决是比较困难，但我们一定要扭转劣势，如果在旺季都没得到有效的解决，在淡季勿须质疑自然是雪上加霜了!一是白酒的品质问题(象质量、口感等);二是产品价格问题;三是市场**问题(如**方式不妥)、四是购买力问题(如销售不对路)、五是厂商合作问题、六是知名度问题。
白酒代理二：调整合理的淡季品种结构
根据不同的消费层次和消费习惯调整在淡季的经营品种也是为淡季促销的有效方法。在淡季，真正喝酒的消费者还主要是以中低档酒为主，这部分消费群体主要集中在城市低端和农村市场，其平时的白酒饮用量相对旺季肯定减少，所以，可针对其推含量较少的小瓶酒;而针对中档消费层次，可量身定做一些低度酒;就**消费层次而言，他们多习惯于夏季喝红酒或啤酒，平时购买**酒也主要是商务应酬、会议宴请或馈赠方面。所以，针对这部分消费者应在品牌文化、广告诉求等方面多做文章。
白酒代理三：加强对零售商的开发
业界有句俗语叫做“旺季做销量、淡季做市潮。其实，如果没有市场又哪里来销量呢?在淡季不断开发市场，不仅意味着你多卖一瓶，他少卖一瓶!关键是还能为淡旺季的竞争奠定坚实的基矗举个简单的例子，某市有500家店在卖你的白酒产品，但如果你不开发市场，在淡季或许连500家都没有，而如果你加大了拓展范围，就有可能还远远超过500家的数量，当然细化到每个店你的销量可能不如旺季，且营销成本上升，但毕竟你的整体销量还是不错，且多了几块地盘，如策略得到，到了旺季会更有大的产出。
