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现在的消费者的消费观念和意识越来越成熟，很多白酒企业都在说，市场的竞争太激烈了，导致很多经销商在面对产品的时候也是无从下手的感觉，也引发了白酒招商的困境。鉴于此，如果继续沿用以前的白酒招商的手段，会让工作陷入困境。所以要从传统的招商方法跳出来重新寻找一种新的适合于市场的白酒招商的方法。
在一个市场上成功的招到商，并能成功的持续运作市场，离不开企业的经营理念、营销模式，那么，更离不开企业的合作者---经销商，所以选择经销商就显得攸关重要。
1、自信。相信自己，就成功了一半，不管客户的门槛有多高?只要确定了是自己的目标客户，就要勇往直前、坚定信念，把他变成准客户。
2、要有敏锐的洞察力，用心去思辨所发现的每一个信息和问题，把问题变成市场发展的一种机会。
3、了解和把握环境的能力。
4、专业知识和信息的搜集量。
5、转化资源的能力
6、感染力、号召力。
专业的市场研究，就是让招商工作走出以下几个误区。一是对待市场问题。所有市场都有问题，有难题，但招商中*大的问题是我们满眼全是问题。如果说把市场每个问题，每个竞品都摆在面前，去解决、分析，那么，这个市场的调研结论就是没法做。
在新形势环境下，不是仅仅让经销商*到短期的*，更多的经销商需求是学到一种**的方式，所以营销人员的白酒招商就是要围绕需求，抓住机会。
