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自从进口葡萄酒进入营销时代，文化营销、广告营销、概念营销、整合营销等等，无不用其极，市场的**全转移到了市场终端的角逐。
一时间，招商会满天飞，真是你方唱罢我登场……然而由于产品同质化严重，市场竞争残酷，迫于生存一些厂商邪招、怪招频出，传统的步步为营、精耕细作，品牌效应至高无上的风气已杳如黄鹤，相反急功近利、不择手段的心态，在目前诚信缺失的社会环境下愈发显露出来。有的直接把招商当成生财之道，圈到*财后就不闻不问，甚至玩失踪的也不在少数。
众所周知，招商的过程，同时也是一个宣传自我的过程。但问题的关键是：进口葡萄酒企业在招商中是否充分利用了各种资源？是否利用这一机会使自己得到了一次飞跃式的发展？
在改革开放的背景下，我国的进口葡萄酒市场正面临一个信息**、媒体泛滥、产品趋向同质化、消费市场多元化的社会环境，极大地分散了消费者的注意力。在这样的一个时代下，进口葡萄酒企业如何利用各种资源和手段，在市场营销中进行不断的整合，变得十分关键。
而一个进口葡萄酒企业要进行招商，需要选取一个恰当的时机。这个时机就是企业在整个发展链环上的一个突破口。找准了招商这个突破口，才能*大程度地节约企业资金。但现实情况是：大部分进口葡萄酒企业仅仅把招商看作是一个*立的事件，看作是一个寻找合作伙伴的过程。这种整合招商营销传播理念的缺失，是对资源的极大浪费，很容易让企业丧失发展的良机。
综观整个招商市场，我们看到太多失败的匆匆过客，看到毫无章法的招商冲动行为——没有计划，没有目的。在糖酒会上，人们经常可以看到声嘶力竭的进口葡萄酒招商人员徒劳的招揽顾客、发放的招商手册铺天盖地，以至于大家都开玩笑说：糖烟酒招商会便宜了收废纸的了。冷漠的经销商谨慎的选择使很多进口葡萄酒招商人员感叹“酒类产品的严冬到来了！”
