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对于旺季的营销，关键在于快速反馈、在于创新、在于*占终端，因为渠道为王，终端制胜，需要的是对市场的精耕细作，对渠道的充分挖掘和培育。那么，白酒企业应如何赢销“旺季”呢?
1、创新促销，*占终端
*先，在产品促销对象的选择上，企业应在旺季**更优惠、力度更大的销售政策，先对**市场、渠道成员和**客户加大促销力度，迅速*占市场终端，提升市场占有率，塑造影响力，从而逐步推进、拓展和延伸市场。
在旺季做促销，需要的是策划创新，如在概念上造势、在活动中借势，不仅吸引消费者的注意，还让其产生认知和信任，*终促使其产生购买行为。
2、创新渠道，深度分销
*先要善于定位市场重心。选择相应的目标市场，在旺季可将市场**放在人口密集区、消费水平高的社区，繁华地带、娱乐场所附近地区，位置突出、形象好的社区店。同时要培育和开发互补性的渠道，向其他区域和市场扩散。
3、创新产品，在旺季
应通过产品创新来引导和吸引消费需求。产品创新指针对季节变化，根据新的需要，进行产品研制创新，开发出适销对路的产品，从而塑造市场热点来吸引消费者的注意力。
白酒企业要“赢销”旺季，关键在于创新，从产品、促销、渠道和企业内部等方面去进行创新，精耕市场，深度分销优化渠道*占终端，通过活动策划和终端促销不断提升影响力，从而有效把握旺季市场。
