茅台的提价 提价超预期

“贵州茅台的提价时点远超市场预期，提价幅度达到了预期上限。”国信证券食品饮料行业分析师黄茂表示。

他告诉本报大家，此前，国内各大证券研究所和白酒市场均预期茅台将会在明年年初提价。“此次提价是茅台至少近6-7年来*次在下半年提价，大幅超越了市场预期。而且之前我们对提价幅度的预期是150-200元，本次提价200元达到了我们预期的上限。”

酒类营销**铁犁在接受相关人士采访时认为，茅台此举意在避开**和**敏感期，这或将带领起未来白酒提价潮流。

“9月份正值国内CPI*低点，选择在这一时间点提价，**和政策阻力都相对较小，同时，也避开了年底前的***和明年3月份的‘**’，以免成为焦点话题，减少负面影响。”铁犁分析，“这可能成为未来茅台乃至其他白酒的普遍提价时点选择。”

提价：压缩渠道利润

由于本次茅台并没有同步提高终端指导价，因此业内普遍认为，随着目**台直营渠道的增加，其对终端价的直接影响将会显著增加。

“我们估计本次提价对终端价格的直接影响存在，但相对有限。”黄茂指出，目**台一批价普遍回升到1400-1500元，经销商利差大，但终端动销情况一般。“我们估计未来一批价会有一定幅度提升，但会明显少于200元，经销商利差会有显著缩减。”

按照黄茂的分析，茅台显然已经把缩减渠道利润作为未来利润的主要增长点，提价后600多元的利差至少可以**公司在2015年之前的利润快速增长。

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