如何运作新品白酒市场？

问题：目前公司进口了台湾的白酒——高粱酒，做为我们自己的品牌酒，质量上乘，所有品尝过的朋友都称赞酒好。我们的白酒价格定位在中**。因为是**的品牌的白酒，所以缺乏专业销售团队和运作经验，资金也很有限，可是**本身拥有非常好的人脉资源。请问在这种情况下具体该如何操作?

回答者之一：徐汉强，赢**营销顾问机构，担任策划总监、**咨询师

具体操作：

1、发挥人脉资源，前期主攻团购市场，先吃下这块蛋糕;也可以考虑互联网的力量，通过电子商务撬开一块市场;

2、根据市场推进，逐步组建专业化的营销团队(销售团队和市场团队)，有人才能打仗，有**的人才能打好仗;

3、制定切实可行的营销计划，逐步实施，在实战中总结和优化。

回答者之二：韩亮，中国**策划机构，担任合效(山东)营销策划机构总经理

具体操作：

1、要选出*有代表性的产品，比如包装*特、性价比高等，这样做市场易成功。

2、要经常举办品酒会，品酒会的关键是邀请意见**级人物参加，品是一个过程，要在席间多传播酒文化，才会形成***。品酒会上可以聘请一些品鉴顾问，让他们成为**业务员。

3、要有清晰的品牌定位，否则无内容可讲，传播效果差，缺乏品牌个性，消费者的消费需求也很难抓住。

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