枝江，负责任的品牌

枝江酒业与维维合作今年已是第三年，面对白酒市场开始逐渐回归理性，传统营销渠道遇到****的压力，枝江酒业股份有限公司沉着应对，继续在原有销售网点精耕细作，不断**新网点，并针对不同地区、不同消费人群开发适销对路的产品。

枝江酒业前身是始创于1817年的古“谦泰吉”槽坊，曾作为贡酒，得到清朝光绪皇帝的盛赞。枝江酒业跨越两个世纪的市场风雨，更加受到广大消费者推崇和信赖。

枝江董事长蒋红星，以他低调做人，高调做事的商业智慧，带领枝江酒业走上了一条更加辉煌的发展道路。

枝江的六大优势

一是生产能力较大，资产效率高。公司拥有5000多个大型发酵窖池和36条现代化灌装生产线，年生产能力逾12万吨，在全国名列**，形成了一套行之有效的、**率的生产组织和管理模式。枝江酒业集团配套企业30多家，产业集群得到了迅猛发展，规模进一步扩大，规模效应进一步显现。

二是“枝江”品牌在全国有较高的知名度。枝江酒业先后聘请成奎安、曾志伟、孙红雷担任形象代言人，从“酒是陈年好，*****”到“来来往往，喝杯枝江”，从“越来越好，越来越近”、“知心知己枝江酒”到“同心同享，**枝江”，不同时期的品牌诉求不断提高了“枝江”的品牌知名度和市场美誉度。

三是“枝江”具有良好的市场结构。目前，枝江酒销售区域已遍布全国20多个省400多个城市和广大农村，拥有一级代理商480多家、二级网络28800多家，形成了以湖北为中心，以湖南、河南、江西、安徽为犄角，东至上海，北至黑龙江，西至新疆，南至海南的全国化大市场战略构架，省外河南、湖南、江西、安徽、江苏、北京、河北等市场销售收入突破亿元大关。2011年，公司产品省内、省外的销售比重为51.5:48.5，与全国同等规模白酒企业相比，市场结构更加合理。

四是科研实力行业**。一是产学研结合紧密。公司与湖北工业大学、三峡大学、华中农业大学、中国食品发酵研究院、七一○研究所等高校和科研院所签订长期技术合作协议，就企业发展中遇到的多项技术难题合作攻关。二是培养了一批专业技术人才。目前，公司拥有各类专业技术人员350名，中**技术职称人数171名，研究生11名，***白酒评委8名，***果露酒评委4名，享受***特殊津贴的白酒**2名，中国酿酒**2名，享受省**特殊津贴2名，**白酒评委25名，技术实力跻身全国同行业**水平。三是硬件设施**。2008年，总投资5000万元的枝江酒业技术中心大楼投入使用，中心占地面积1000㎡、使用面积6000㎡，其中分析测试中心建筑面积1500㎡，配置有**液相色谱仪、原子吸收光谱仪、气象色谱仪等国际**设备，中心实验场所、装备水平和试验条件在国内食品行业中居于前列。四是技术成果丰硕。枝江酒业先后取得专利115项，《智能信息化在白酒制造业中的应用研究》被省**纳入重点支持项目，《浓香型白酒酿造微生物及其发酵技术的研究与应用》荣获2009年湖北省科技进步二等奖，枝江酒业提出的《贮存对浓香型基酒品质的影响研究》成功入选全国白酒科技攻关“169计划”，总工程师李净带领的“酿酒生物酶酯化技术研发团队”被确定为宜昌市重点产业创新团队。

五是产品性价比较高。枝江酒采取纯粮固态发酵工艺，被认定为绿色食品，产品通过A级认证，产品质量较高，价格实惠。2009年，52度五星枝江大曲、39度枝江王十年陈酿、50度枝江小曲被评为“首届湘鄂赣白酒质量检评优秀产品”;2010年，在渝、闽、鄂、湘、赣四省一市白酒质量检评会上，50度枝江高粱酒、39度枝江王、52度五星枝江、52度**原酌四个产品分别获得各组第一名;2011年，在湘、鄂、赣、渝、闽四省一市白酒质量检评会上，“天之韵”和“谦坊”两个产品又分别荣获各组第一名。

六是公司管理水平显著提升。与维维集团合作近3年时间，枝江酒业全面引入上市公司先进经营管理理念，在预算管理、招投标管理等方面成效显著。2011年，在宜昌市首届三峡质量奖评比中，**组对枝江酒业的评分远高于宜昌市同类企业，被授予提名奖。

有了这六大优势，枝江酒业的发展如虎添翼。蒋红星董事长介绍说，枝江酒业集团原计划2015年实现集团总收入过白一样的目标，但是根据目前的发展状况，我们认为在2013年提前实现这一目标是可行的。

枝江将直面困难

虽有金刚钻在手，但是国内的大环境也影响了枝江酒业的发展，受世界经济形势低迷，国家确定“稳中求进”总基调，经济增速放缓等不利影响，白酒行业的竞争将会更加激烈，枝江酒业调整产品结构，保持销售、利税平稳较快增长的压力进一步增大。另一方面原材料价格持续上涨，工资及资产折旧费用大幅提高，成本控制的压力不断增大。但办法总比困难多，蒋红星说，做企业要立足长远，才能从容面对现实的困难和挑战。

根据目前的销售形势，枝江酒业仍在坚定不移地大力拓展市场，巩固全国化大市场战略构架。据了解，他们在继续巩固现有全国十五大片区的基础上，通过新产品投放、空白市场开发、品牌文化推广、产品结构升级和促销方式创新等，广泛建立根据地，培育新的市场增长点，重点**和细分云贵、南方、东北等市场。预计到2012年底，通过市场拓展可增加销售收入5亿元，力争在2013年增加销售收入10亿元。同时加快了结构调整，大幅提升品牌形象。采取广泛招商、品鉴推广、团购先行、终端跟进方式，不断推广高端产品，着力形成“高端上升、中端稳定、低端收缩”的产品结构，确保“**枝江”及其他高端产品2012年销售收入突破5亿元大关，2013年达到6亿元，力争“十二五”末达到10亿元。在品牌形象的提升上，枝江酒业2012年将持续加大央视黄金时段广告投入，通过主流媒体传递“同心同享，**枝江”的品牌理念，提升枝江酒的文化影响力。

与维维合作的几年时间，枝江酒业发生了许多改变。尤其是对国家的贡献在不断递增，其发展蓝图令人振奋。如果说每一个企业的发展路径都是一部好教材，“枝江”值得认真地去解读。