怎么培养一支素质过硬的酒水营销团队?

随着现代社会经济的快速发展，各行各业的竞争压力都是比较大的，而对于一家公司来说什么*重要?是产品吗?是服务吗?曾经看到这么一个问题，问一个销售如何把一把梳子卖个一个和尚。可以说和尚根本没有使用梳子的需求，但是如何把梳子卖个一个和尚呢?这就考验到了销售的能力。对此卖酒也是一样，把酒卖给一个滴酒不沾的人也是一种本事。那么怎么培养一支素质过硬的酒水营销团队?

01、正向思维

正向思维，思考问题多从积极层面思考，传播的是积极的信号。团队的正向思维，源于**者的正向思维**。**者一句抱怨的话，一个消极的信号，只要在团队面前体现出来，往往如病毒般的在队伍、市场中扩散，就会成倍的产生负面效应。所以，区域团队**者，在团队中只能传播正面的积极的东西，让团队成员感觉他们的**永远充满力量，永远积极乐观。积极乐观的态度能够感染整个销售队伍，点燃销售队伍的工作**，让队伍自然形成自觉自发的工作热情与信心。态度与**，有时比工作技能的提高对业绩的影响还要重要。态度是团队的灵魂。

02、目标管理

业绩增长，源于两点:一是找到新的增长点，这是新机会**的增长点;二是，目标管理下的业绩增长。机会点下的业绩增长，是战略机遇问题，这里不做累述。目标管理下的业绩增长，是销售队伍市场拼搏的结果，多源于目标的正确引导、考核和激励，使销售团队的工作精力、工作方法、营销资源配置在产生营销成果的方向上。

目标管理核心体现于两个层面：

一是，区域**人根据企业整体营销目标或者企业下达的硬性指标，根据自己区域具体情况，制定本区域市场的具体、详尽的销售目标、市场目标、资源分配，分解落实到每一个团队成员身上。

二是，区域**人指导或者参与团队成员根据目标指令，制订相应的工作计划与策略，并根据目标和成果的形态确定考核和检查的指标，不断在过程管理中进行检查考核，**目标执行效果。

03、策略管理

策略决定结局，方法决定战斗力。匹配的策略，事半功倍;不匹配的策略，很容易造成目标执行的夭折，影响团队的士气与执行力。

**的策略源于两个层面：

一是，区域**以团队成员及对市场清晰的把握，以及自身优劣势以及资源现状清晰分析，让策略更加**、有效;

二是，对现有团队成员的能力以及优劣势的把握，分配更加匹配团队成功的工作目标、工作任务。不要让团队在无方向、无方法的工作目标或者工作结果要求上做无用功，这样只会浪费资源而不能**价值。

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