现今环境下经销商正面临着什么样的挑战?

近几十年来是我国经济发展的**时期，国内GDP规模一挤跃升为世界排名第二。随着经济的发展，也深刻影响着我国整个渠道变革。在近十年中政商务消费成熟，隐性渠道包括烟酒店渠道兴起，**餐饮渠道兴起，渠道细化整合制胜。但是从2012年整个行业三公限制，中国快消品传统渠道模式驱动因素也将发生变化，快消品行业重归大众驱动阶段，而与此相配称的是真正渠道市场化运作的开启，专卖店、连锁渠道、电商、众筹和定制营销等新渠道模式将蓬勃兴起，渠道进一步扁平化，以消费者为中心的品牌制胜阶段正在来临。

追求快消品行业发展的本质，1978年以来，整个渠道变革是向着**渠道和更加精细化渠道方向变革，营销模式也发生变革。那么，各快消品企业应如何顺应市场发展趋势，顺应渠道变革趋势，确立创新方向，塑造符合市场趋势的营销模式?

挑战一：路在何方?创新没有底，不创新更没有底!

这一轮行业的调整是非常大的一轮行业挑战，持续的时间也长，目前仍处于行业的深度调整期;本轮的调整是整个快消品行业系统的调整，涉及到宏观经济、渠道、消费者、营销、产品、产业链整合等多个层面;经销商对行业形势把握不准，心里没底，不知道这轮行业调整什么时候结束?经销商该朝什么方向进行调整，如何才能把握大势看清行业规律和未来。

挑战二：模式合并?传统模式是“失灵”还是“降效”!?

很多经销商寄希望于这一轮行业的调整会很快的结束，到目前为止，行业仍处于深度调整，调整远没有结束;经销商对酒店盘中盘、消费者盘中盘等以前老的营销模式了如指掌，攻下酒店、通过团购**核心消费者就能启动一个市场的方法不灵了，国家政策的调整，导致老的方法**有用，那么新的营销模式是什么，经销商不清楚。

挑战三：电商冲击!真能“**”传统?是商业模式的大决战吗?!

互联网作为新工具、新渠道、新媒介正在使快消品行业分散、多层、粗放的传统模式遭遇**，*大存量变革正在展开。经过几年摸索，不论是B2C或B2B还是生产方，互联网改造之路都渐趋清晰。在阿里、腾讯的**下，金**本、产业资本和社会资本纷纷加入新零售领域。在生鲜超市、杂货店 B2B、体验式专业连锁、无人零售等多个领域，新零售的创新探索和竞争正在全面铺开。可以预见，2018年新零售将走向纵深，更多垂直行业的新零售化改造将催生**性品牌和*角兽企业。

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