白酒经销商如何扩大自己的市场占有率?

随着现代白酒行业发展的高度繁荣，市场竞争可谓进入白热化，如名酒回归集中，泛全国品牌增长乏力，省酒发展缓慢，区域品牌停步不前。一方面以名优白酒为主的众多白酒品牌价格逐步回落，经销商利润开始下降;另一方面，国家严惩酒驾、严控“三公消费”的政策，对消费市场带来了不小的冲击;同时，“低度健康”的酒品消费观念日渐升温，这也在一定程度上扩大了其他酒种与白酒博弈的空间。

白酒产业的整体竞争形势遭遇了严重的发展瓶颈。不过，整个酒类行业的生命力依旧旺盛，虽然白酒品牌目前发展形势不容乐观，但还并未进入微利时代，这给渠道经销商带来了新形势下的变革思维。因此，果断进行渠道变革、渠道深耕、渠道创新是其走出低谷的当务之急。

为了取得更大的市场占有率，*占**的渠道资源，经销商(品牌商)需要构架四大平台，发展自己的渠道网络，保持**、稳定的发展：

1、组建专业富有创新的营销平台

建设渠道的多样性，保持创新性。 企业必须是个勇于尝试的企业，从**二三级市场起步，要借用人人乐、乐购、大润发、华润万家等这样的大卖场。渠道多样性是市场发展的要求，只有做好渠道多样性的建设，营销团队才富有创新和发展，才能**有更大的**空问。而多样性的渠道都存在着不少需要挖掘和完善的地方。 经销商公司要成立*立的礼品部门，建立礼品信息，寻找大企业的合作机会、定期拜访，印制产品目录赠送企业。

开发新市场、新渠道，必须先有人，再有机构，并通过特殊的考核进行激励。这个部门考核是以市场开发进行考核的，以净利润的10%～20%作为考核基金，并且有1～2年的保护期。

品牌的丰富性，要求经营者不断创新。和不同的终端都要合作，因此管理是一个*大的问题，怎么样才能做好各个厂家资源的合理搭配，这是企业必须经过的过程。

2、建立及时、严谨规范的财务控制管理平台

前面打仗，后面没有严格的财务管理，那么不管*了多少*，*终都拿不回来。财务是公司发展的基础**，需要制度深化，加强软件投入。

作为酒类经销商，快速、灵活、及时的财务制度是必不可少的，市场如战场，变化就是*大的不变，促销费用、陈列费用、渠道宣传费用都得及时给予核销，仔细看看多少企业就是因为财务制度不合理，报销不及时，让渠道成员大量垫资而失败的。

3、要组建**专业的物流仓储平台

能够**率、低成本地把产品安全，快速的送到各个卖场、渠道商、烟酒店和餐饮店，那么在销售的战场中会多把利剑。企业必须准备建设自有仓储现代化库房，将分散在各个区域的仓库集中在起，利用晚上的时间装货。仓库不单发货就行，还要讲究发货的效率、装货的效率。

根据现代越来越大的城市框架，特别在省会市场还要考虑分转库的合理性，及时也是必要考虑的，如果物流的效率能提高50%，那么经营成本就能有效降低。

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