酒水加盟店如何做好互联网渠道营销?

2018-04-11来源 : 互联网

随着互联网时代的到来,人们的消费升级,酒水消费市场的主要销售渠道也在发生着变化。那么,酒水加盟店如何做好互联网渠道营销?下面就跟随小编一起来看看吧。

酒水加盟店如何做好互联网渠道营销?

对于消费者来讲,互联网等平台具有购买方便、价格便宜、服务灵活等优势,促使名烟名酒店渠道迅速发展,但是目前由于假货泛滥形成了畸形成本结构,导致其发展泡妹成分严重,未来分化不可避免。白酒行业的渠道可以说是所有行业中不平衡、不统一的。有的企业在渠道建设中投入了几千名业务人员,有的个别企业虽然年销量几亿却只有区区二三十人,有的企业早就进入精细化营销时代,有的企业却还在做贸易一样的销售。这种差异,有的源于白酒业各个企业的白酒代理品牌以及企业具有不可取代的优势,有的是由于白酒代理商的实力档次差距太大而不得已呈现参差不齐的渠道类型。

互联网等平台上企业专卖店模式的形成与发展是行业的必然,由于白酒假酒泛滥的原因以及档次的显现要求、品牌形象的需要,白酒加盟终端店*近几年发展迅速,不但企业自己开设,一些经销商也试水经营,应会作为一种重要的渠道运作模式存在。

伴随着互联网等平台呈现品牌化、特色化等趋势,白酒企业可以考虑与其进行合作经营模式的创新,形成企业网络联盟,即省去不少渠道费用,有提高了白酒加盟终端竞争力。互联网实现了终端品牌运作一体化的重要营销思想。未来白酒、啤酒、葡萄酒、果酒、预调酒等品类将形成百花齐放的消费格局,并以白酒份额下滑其它品类增长为特征。这是改革开放环境下多元价值观和多元文化交流造成的,是不以人的意志为转移的必然规律,犹如葡萄酒文化正在被越来越多的消费者接受形成对白酒的分流那样不可抗拒。

虽然互联网电商发展迅速,但就目前来看,酒水加盟商仍然是传统酒水厂家销售必不可少的一部分,而代理商必然是销售通道中重要的一个环节。酒水代理商要想在长时期内具备话语权,则可以通过向厂家靠拢,成为厂家在市场上能够获取*新市场反馈的人。

要想持续的提升自身的渠道价值,同时又能够和厂家进行持续深度合作,则可以通过以下方式完成酒水代理商的角色转化。一是和现有酒水招商厂家合作,通过创新单品,打造属于经销商拥有的品牌。二是和其它厂家合作。如果你和A厂家的合作是经销关系,由于厂家的某些原因而没有建立起贴牌生产关系,则可以和其它厂家进行合作,利用自身现有的销售网络,达到掌控市场的目的。

对于现在的酒水加盟商来说,所掌控的终端就是转型的基础,其实通过整合这些零散的终端资源建立新的平台,形成新的网络,做好电商的后一公里。加盟商通过建立一个统一的终端渠道品牌形象,让自己的销售网络内的终端自愿加入,由酒水加盟商和电商平台进行协商沟通,使整合的零售终端成为电商的代收点,从而成为网络时代的新型酒水代理商。

互联网时代的特点就是资源的整合。代理商通过整合酒水招商厂家的资源,采取OEM的方式,逐渐的成为品牌运营商;也可以通过对零售终端的整合,成为电商时代的取货点。

通过以上的介绍,相信大家对于酒水加盟店如何做好互联网渠道营销已经有了一定的了解,希望对大家创业有帮助。

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