雪花以消费者开辟啤酒市场

消费者才是真正的市场，只有获得消费者的认可，那么这个企业总体上来说才算是成功了。消费者的喜爱度是最直观反映企业产品的方式。对于雪花啤酒也来说，想要在啤酒市场上拥有自己的占有率，最重要的还是要有自己的消费者。

有业内人士分析后表示，消费者是企业的目标市场，是企业的服务对象，是企业营销活动的出发点和归宿。企业的所用营销活动都是以满足消费者的需要为中心。它是企业最重要的微观环境因素。可见消费者对于企业的重要性。

例如华润雪花对于消费者的处理态度。啤酒同很多快速消费品一样以顾客为中心，以满足目标消费者的核心需求出发，应该说凡是啤酒的消费者都是雪花啤酒的顾客。但为了鲜明的突出雪花品牌的个性与定位，雪花啤酒将 25－35岁的男性消费者作为目标消费群。

据悉，啤酒消费一般可分为七个层次。分别是最基础层、活跃气氛、口感、舒畅、身份、性格以及品味等。在基础层，啤酒产品的提供的核心产品，满足味觉与解渴的需求。在活跃气氛层，是指在家庭、朋友聚会时，饮用啤酒能够增加聚会的活跃气氛，增进彼此的感情。在口感上，有不少消费者对啤酒口感的追求，好的口感能给人以愉悦的心理感受。