华润雪花啤酒对自己市场定位的要点

众所周知，市场定位在企业的发展当中的重要性不言而喻。因为市场是直接面对的消费者，而消费者就是企业发展的核心。只有拥有了消费者的支持，才会增加市场的竞争力，同样的，对于华润雪花啤酒来说这个定位一样重要。

之后，就是确立雪花产品的特色。市场定位的出发点和根本要素就是要确定产品的特色。首先要了解市场上竞争者的定位如何，他们要提供的产品或服务有什么特点。其次要了解顾客对啤酒类产品各属性的重视程度。显然，费大力气去宣传那些与顾客关系并不密切的产品是多余的，最后，还得考虑企业自身的条件。雪花啤酒的自身特点非常明显，很容易的就让消费者印象深刻。

然后就是要树立市场形象。企业所确定的产品特色，是企业有效参与市场竞争的优势，但这些优势不会自动地在市场上显示出来。要使这些独特的优势发挥作用，影响顾客的购买决策，需要以产品特色为基础树立鲜明的市场形象，通过积极主动而又巧妙地与顾客沟通，引起顾客的注意与兴趣，求得顾客的认同。有效的市场定位并不取决于企业是怎么想，关键在于顾客是怎么看。雪花啤酒从2005年其就举办了摄影大赛以及勇闯天涯等活动，这样的产品形象让消费者更加喜欢雪花啤酒。