关于白酒代理的定义

2013-05-13来源 : 互联网

什么叫白酒代理?顾名思义就是白酒生产厂家给予商家一定的权利，帮助其售卖自己的产品、解决库存问题以及品牌影响力，从而给予白酒代理商家一定佣金的一种商业行为。白酒代理分类可以分为白酒*家代理、白酒总代理、白酒一般代理。

在白酒代理中会出现一些问题，那么这些问题是什么呢?1、许多白酒企业品牌也不错，质量更加没得说，但是就是找不到市场需求; 2、找到了市场，找到了经销商，白酒的饿品牌就陷进了同类产品的海洋，根本无法从竞争品牌中脱颖而出，树立起自己产品的*特销售个性(USP); 3、在市场上，白酒企业被众多的进场费、进店费困扰，出*的不一定能够产生效益，不出*就是等死，品牌永远无法迈进大雅之堂; 4、许多白酒企业无法指导、管理经销商，没有自己的销售方法与销售渠道，无法销售自己的产品。那么代理白酒代理有什么优势呢?

一、对于企业自身的优势

1、白酒代理采取特许专卖的方式迅速地建立企业自身的营销分公司，迅速地建设属于企业的营销网络，**网络的数量和质量;

2、由于组织网络经营的集中化、简单化、标准化、专门化，便能够迅速地开展铺货工作，全面推进自身的产品销售，形成营销网络与销售队伍通畅，产生**的渠道力;

3、通过统一的品牌视觉形象和产品生动化管理，能在消费者与业界心目中建立统一形象，形成强大的口碑效应，增加企业自身营销服务品牌的价值。

二、对于事业共同体—代理商的优势

1、少量投资就可以设立自己为法人代表的公司，争取到某品牌的区域专卖权，且获取**的利润;

2、由于白酒企业的指导与援助，分公司运作接近无风险;

3、由于白酒企业统一管理、培训、指导，使分公司即使没有白酒行业的从业经验，也能够开展白酒品牌营销活动;

4、由于白酒企业有统一的企业文化、品牌管理及相应的培训措施，使得分公司及分公司经理站在营销浪潮的**，迅速掌握现代营销理念及提高自身商业竞争力，且适应市场变化;

三、代理式营销对于消费者的优势

1.由于白酒企业对于市场的专业研究及对产品的全面定位，各分公司及销售人员能够提供给消费者产品使用的专业指导，使消费者能够有效及经济的使用产品;

2.由于白酒企业对于商圈顾客档案的完善管理和总部的专业培训，使得各分公司及销售人员具备完善的顾客服务能力，因此消费者可以享受到物超所值的服务;