名酒网
酒仙网在去年与一些合作伙伴和平分手，虽然酒仙网一度作为创投的热门行业，但是这样的酒类电商却并不好做，就像像酒仙网在2012年就没有能够完成自己的预期！
这两年，各家酒类电商生存发展路线是怎样？它们各自选择什么样的市场突破点？虎嗅梳理了几家代表性的酒电商的情况。一白四红。由此能大致了解中国酒电商的基本情况。
2011年酒仙网销售额接近5亿元，卖酒已经实现**，但是由于物流等投入*大，公司2011年整体亏损8000万元左右。2012年酒仙网曾表示计划销售额突破20亿元。但2012年末，其创始人郝鸿峰表示未能达到这个目标，他称实际销售额较2011年有三倍多增长，即15亿元左右。
对比中国电子商务研究中心的数据，2011年酒类网购市场交易规模不到20亿元，而2012年交易规模则出现明显的大幅增长，预计将达到38亿元。故酒仙网2012年占据了整个酒类网销市场近一半的份额。
酒仙网刚上线时，郝鸿峰**不懂电商。没有在线订单交易、没有想到如何摊销物流成本，网站只是一个展示平台，所有交易都是在线下完成。起初它只想以低价、走网络渠道来改变行业，结果遭来酒厂**、经销商****等业内阻力，上线几个月后，主打价格战的CEO叶晓丽正式辞职，当时酒仙网亏损980万。
到现在，酒仙网是这样解决价格问题的。对于酒厂价格敏感度较高的形象产品，酒仙网以指导价销售，维护酒厂的价格体系；酒厂提供网络**产品，与线下渠道进行区隔，**比较可观的利润率；三是对酒厂库存中的老款产品，针对价格敏感客户进行低价销售，聚拢人气。
也买酒建立于2008年11月，自称是中国*大的进口葡萄酒B2C销售平台。也买酒一直以葡萄酒为主要经营项目，白酒和烈酒的销售额占10%左右。
截止至2012年6月，也买酒的会员人数扩展至520万，每日订单量可保持在3000到4000左右。其CEO刘君表示2012年，也买酒预计实现4亿元的销售额，相比11年增长100%。现在也买酒已经占据红酒电商市场40%份额。
也买酒做的一个**是社区化。相关举措包括 ：通过各种渠道进行葡萄酒知识的普及，2012年推出《葡萄酒爱好者》电子杂志；建立也买酒学院并推出培训，学院奖学金计划还可以返现50%到个人账户上。
