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中国啤酒企业数量虽多，但因绝大多数规模很小，实力一般，由于中国啤酒业竞争还不是很充分，加上各地市场的隔离导致中国啤酒业的营销模式种类的繁多，现在中国啤酒业现存五大营销模式。
一，啤酒厂家做直销。啤酒厂家越过代理商，直接与下游经销商、分销商、甚至零售商合作。这种营销模式可以减少营销层次，从而大大降级营销费用，而且便利厂家能够更好的控制流通环节;但是，这种营销模式也有很大弊端，它需要啤酒厂家拥有**雄厚的实力，而且网络遍布全国各地，厂家能够与全国所有代理商相对抗。因此之故，大多数啤酒厂家都只是在部分区域市场(比如自己的大本营或者是**地区)才采取这种营销模式，现今尚未有单个厂家全面采用这种模式。
二，啤酒厂家直接做终端。“渠道为王、决胜终端”理念在啤酒业表现日趋明显，一些啤酒厂家开始尝试在各地开办啤酒专卖店，小卖店，或者是酒吧，而这些店面的负责人多是厂家的职员，包括离退休员工，下岗工人，或者是一些有经济实力、与厂家有关联的个人或机构。考虑到此类专卖店量多而杂，规模小，管理不便，因此他们也只是啤酒厂家通用的营销模式的一个补充，在短期内，他们还难以成为啤酒业的主流营销渠道。
三，啤酒厂家通过一批(一级批发商)将货发送到下游的经销商、分销商和终端零售商手中，这种营销模式在啤酒业内非常普遍，而且经过实践检阅，也是非常有效的一种营销模式。毕竟，中国地域辽阔，各地国情复杂，整体实力相对弱小的啤酒厂家根本没有实力自建渠道网络，通过一批将货分发下去，无疑是一种正确的选择。
四，啤酒厂家通过一批、二批，然后再将货物发送到下游经销商、分销商和终端零售商手中，这种营销模式与第三种模式*大的区别在于流通链条中多了一个二批。这是因为有些区域市场较大，一批实力不够，或者是一批从整个市场开发角度出发，需要寻找自己的同盟者和合伙人，在这个时候，二批的作用就显得尤为重要了。
五，啤酒厂家采用多种营销模式并存的营销模式。
