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说到陇酒，就不得不提到甘肃兰州，兰州素有全国白酒市场的“晴雨表”和“试金石”之称，近年来，在国内特别是中国白酒工业重心向西部转移的大趋势下，西北这块*大的消费市场越来越受到重视。近年来，地产酒力守“家门口”市场，但是一些省外白酒酿造企业并没有忽视西北片区这块“战场”，很多外来品牌积极采取多种促销手段，大举进攻甘肃市场，一度形成强势状态。
面对外地新品白酒的大肆入侵和酒市的理性消费，甘肃本土白酒企业也开始出招。在洋河推出的“蓝色**”红遍大江南北之后，淡雅型的古井贡和淡雅五粮醇等品牌也在各自的**市场迅速蹿红，处于甘肃白酒**羊位置的金徽酒业，便迅速地抓住了这一消费趋势，随后重拳推出柔和金徽。兰州金徽酒业销售有限公司副总经理王永明就表示：“从中国整个白酒市场来看，白酒消费低度化和口感柔和淡雅化将是未来的消费趋势，消费者追求健康、强调消费舒适性将成为市场消费主流。46度柔和金徽雅致的推出，正是为了应对这一消费变化趋势。”
随之而来的便是滨河集团，一名负责其厂家营销的人士向记者透露，公司已着手对“陇派”酒“提升形象、更换包装”。“‘陇派’在兰州运行了4年的成功经验，已经牢牢拴住了笃定的消费者，现在我们将对三星、四星、五星等产品的包装再次实施更换，让‘陇派’更加贴近消费者。同时，我们经过十年磨一剑后推出的新品‘滨河粮液’,其另一品牌‘九粮液’也作为**产品通过对于当地**以及****等各个团购**进行强势布局，以529元的市场终端价以及其**的酒质很快在市场牢牢占领****地位。”在业内人士看来：“茅台受政策**的影响，**军队都在*起码短时间内不敢再度接触，这样恰好给了诸如九粮液这样的地产品牌冲击**市场、全面进入团购渠道*好的机遇。”
在两大品牌树立了成功模板之后，“不甘寂寞”的汉武御酒也针对市场精耕细作，把**放在“沙窖系列”，试图以消费者细分为导向，通过市场运营中的各类战术进入兰州白酒主流市场。
从2011年开始，甘肃白酒业唯一一家上市公司皇台酒业，在产品体系上划分为三大体系：本色系列6号、8号、10号、12号迎合市场消费100元以下的价格带;定5系列则以金六鼎和红六鼎牢牢把控100—300元价格区间;至尊系列依靠多年来皇台优质的基酒控制住400—700价格带，虽然推出只有几个月的时间，但目前已经实现了超过1000万元的销售额。
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