酒水经销商如何扩大光瓶酒市场份额?

白酒在我国的存在已经有几千年历史了，而在白酒的整个盘子里，按照价格来划分，分为**酒、中端酒、低端酒，从整个销售额来说，中**酒占了绝大部分份额，但是在消费多元化时代，不是所有消费者都能消费得起**酒，所以光瓶酒仍然在整个消费市场占有近1/3的消费额。所以，无论是***还是区域品牌都会十分重视这块蛋糕，经销商也不例外。

如今的光瓶酒已经**是低端酒的代名词，现在市场上有很多100多元的光瓶酒，甚至还有300多元的光瓶酒，想要消费者改变对光瓶酒的传统认知。

作为生产企业或者经销商，想要占领一定的光瓶酒份额，就应该在营销方面做到这些升级。

** 品质全面升级

光瓶酒生产企业应该把握消费者的心理，理性的消费者希望喝好酒，毕竟市场和品牌都是“喝”出来的，消费者认为只要不上头、不口渴、不头痛的酒就是好酒，当企业实实在在地把光瓶酒做成“好酒”，那它必然会获得与其价值相匹配的价格，只要把握好这种消费心理并加以合理利用，光瓶酒将会再次成为白酒舞台上的主角。

切不能为了降低成本，在酒质上降低标准，好酒是喝出来的，特别是光瓶酒口碑传播特别重要，况且对于一个企业来说，把品质做好是基本的商业道义。

第二 渠道多元升级

除了****外，光瓶酒也要改善渠道资源，应在区域市场内导入深度分销模式，划区管理，维护市场价格稳定;同时在区域市场内，以建立消费者互动为主要指标的**活动，以提高品牌的美誉度，以品牌拉力推动渠道积极性。

所有的光瓶酒并不是只适合或者只在餐饮渠道销售，而是可以开发团购渠道的，只要你的产品品质过硬。如河南仰韶的光瓶酒、陕西泸康的光瓶酒等还要通过关系才能买得到。而且这两个品牌的光瓶酒，价位在100元左右，但是这种产品很少在市场上流通，主要用于单位内部招待和团购渠道。

第三 包装也需升级

以前的光瓶酒绝大多数包装粗糙，有的甚至是回收瓶，盖子漏酒、酒瓶瓶体不透亮、有杂质、酒质低劣，给人直观感受是低档。而现在的光瓶酒，在瓶子的运用上，有水晶瓶、高白料瓶、磨砂瓶、瓷瓶等;在酒盖上，三层防伪和***防伪、撬断式防伪、电话防伪等，让人备感安全;在商标上烫金、印金;在酒箱上彩箱、“牛皮”纸箱、采用金卡外箱。这些包装上的提升都在逐步改变消费者低档酒的联想，加速了光瓶酒的升级。

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