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我国领土面积广袤，而随着经济的快速发展，一二线城市的商机也是被开发殆尽，而农村的白酒市场仍然非常广阔，发展潜力自是不必多说，而且变化也非常大;酒水品牌无论大小，都很重视农村市场发展;很多白酒企业根据地都是县乡级市场，与村级市场非常近，农村市场对白酒市场的重要性不言而喻。本文整理了农村市场比较重要的几个特点，通过分析农村白酒市场的这些特征，希望能对酒企、经销商有所裨益。
1.人情关系复杂
中国是一个关系社会，而在小编看来，山东省尤其是在农村，人情关系更加繁复;正是因为这种关系的复杂性，造成了农村白酒市场与其他市场的差异性。从人情上讲，白酒与之关联性更强;那么，酒商都是怎么依托这种人情关系做市场建设的呢?
1. 招商，做业务;现在很多团购渠道、团购客户大多通过一张张关系网达成合作，通过一个人可以放射性的影响到周围的一群人;由此，酒商普遍认为农村市场有非常大发展潜力;
2. 作为**的一种手段;送礼酒、面子酒等都是由“关系”衍生而来，而且不少经销商表示，在农村市场礼盒酒的消费价位有了比较大的提升。
2.信息易获取、易传播
也有很多酒商认为，农村市场运作起来还是比较简单的，其中一点原因就是能够比较轻松的获取到市场消费的一些趋势、需求;而且产品的卖点能比较轻松地传递给消费群体，能够产生不错的市场效果;笔者认为这一点其实与农村大关系网也有关系;从信息传播的角度来看，对白酒市场产生了哪些正面效果呢?
比如说，**效仿购买潮;丰富的产品并不能都得到消费者青睐，经销商反应很多产品经百姓选择后，常会**给朋友也购买，这种情况在农村市场更为常见些，很多人的效仿心理，常是产生购买行为的初衷;以婚宴等宴席为例，某家用的是哪款产品，很容易就被全村人获知，那即将办喜事的潜在消费者，就会在之后选择产品时，**留意这款产品;这就体现了农村信息传播快带给市场的活力。
3.名酒开发产品多
一直以来，农村市场盛行着非常多的名酒开发产品，即使在消费升级的背后，仍旧有不少消费者被模糊了名酒概念;受到名酒品牌力的影响，价格又在消费水平范围内，因此常会得到农村市场的钟爱。有鲁酒经销商提到，这些产品*占了地产酒相当一部分市场份额。
4.消费节点集中、趋于同化
在很多的节庆日，农村的消费力简直**，尤其是量的激增，是很多县市消费无法比拟的。而且，观察一个片区会发现，很多农村消费者有相同的消费习惯，毕竟在相似的价位段内，大家都觉得这个产品好的时候，就会在较长一段时间内，重复的产生消费行为;
以接下来的一个白酒消费高峰中秋节为例，中秋节前后将**2018年白酒市场的活力;目前很多酒商就已经在磨拳擦掌。在比较重要的消费节点，仍旧比较固守传统礼节的农村，能够更加集中、大力的产生消费。
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