中秋销售旺季模式开启请用好这些渠道促销妙招

一年一度的中秋销售旺季模式开启，中秋作为一年中*重要的节日消费旺季之一，给酒水行业提出了“渠道促销”的重要课题。可不少厂商还在茫然无措，喝酒唯小醉，人生欢乐多;仲秋出大力，全***多!今天小编就带大家来学习一些渠道促销妙招，总有一条适合你吧?

进货坎级奖励

一般采取进货坎级制，有的厂家采取***进货1000件，赠送100件市场旺销产品，达到2000件，赠送300件、达到3000件，赠送500件，……为控制配额，设定进货的上限。

弊端是：因为产品**，且有旺销产品搭赠，客户愿意进货，一旦市场**失利，将会造成客户库存大量积压，赠品回收利润后，积压产品就会低价甩货，导致产品价格体系混乱。积压过多，占据库存的另一个弊端就是造成其它品项进货困难。

这种手段操作较为成功的前提是：具有终端市场较强的掌控力，根据市场的售点数量分配配额，客户进货并堵截竞品的情况下，进行迅速而有力的分销，实现库存的良性循环。

有的厂家采取先铺货，后兑现奖励的方法，效果也比较不错;有的厂家采取***进货金额以几个点奖励货款的方式，此操作作法必须严格要求客户的分销价格，防止终端价格体系混乱。

价位组合奖励

根据区域市场价格带竞争情况，以及本品牌主推价格带要求，进行价位组合。如某市场白酒大众主流的消费价位基本上聚焦在30元、60元、80元几个价格带。企业根据本品牌在消费心目中的价格定位，来制定渠道**策略。如果本品牌在消费者心中的定位为中低端品牌，但企业现在想价格带升级，品牌升级，但又不能因为价格升级而过分影响产品销量。而采取30元品项占分销比的50%左右，60元占比30%左右，80元占比20%。30元的品项不会给厂家带来更多的毛利点，但可以产生销量与打击竞品，60元、80元产品才是企业真正的****。

为了合理的调整产品的价位比例，厂家在促销组合中，按价位进行了配额分配，要求客户按着价位比例进行**。某种程度上，按价位进行促销配比的办法，**了厂家在市场上品项**比例的合理性。

渠道组合促销

为了**渠道各环节的有效执行，为了更好刺激各级利益点，厂家往往采取渠道分级组合促销策略。在渠道组合分级策略中，一定要**终端利益大于分销商利益，分销商利益大于经销商利益，否则渠道促销的积极性就会降低。

如某酒厂为提升老产品销量就采取了如下的促销措施：对总经销增加2%年返，对分销商增加3%月返，对终端陈列增加进货奖励，对消费者实行“喝3瓶换1瓶”等组合促销模式，取得了不错的效果。

累计销售奖励

厂家为了**产品**上市的成功，保持产品销售的强力势头，对客户设定了产品销售的坎级奖励制度，产品销售累计达到10万元—30万，进行3个点的奖励，直接计入下次进货的货款奖励或奖励同等价值的产品，达不到的不享受以上奖励。依此类推，30万—50万奖励4个点;50万—80万奖励5个点;80万以上奖励7个点。

此作法更多局限在区域性小厂的操作上，*显著的效果就是直接奖励现金，客户为了争得现金奖励，进行了大力度的分销和储货，一定程度上抢占了部分终终端，对竞厂形成压力。此作法更适用于厂家利用一批商进行分销的市场，对于厂家直营市场，效果不是很理想，直营市场的功夫下在了终端上。

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