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随着现代白酒行业发展的日趋成熟，市场上的竞争也是非常的激烈，对于处在中下游的很多中小白酒商贸公司来说，发展还是比较艰辛的。作为基层白酒营销人员，笔者想从自已实际工作中谈谈，很多白酒商贸公司经营中的一些误区。
一、大赊大欠做销售
除极少数几个知名品牌外，好象不赊不欠白酒就不能销售似的。赊欠伴随很多公司的经营一生，因赊欠而产生了一系列问题，可以说，大赊大欠是商贸公司营销与管理的万恶之源。赊欠至少造成公司的四大难题：
1、资金压力非常大。没有哪个公司资金不紧张的，每一次向厂家打款都是一次浩瀚的筹(愁)款工程，其难度可想而知。公司除非哪**收摊子不做了，资金压力也就解脱了。
2、市场的掌握能力差。公司想方设畴款进的货，又被用白条赊销给渠道商。不花*的货，渠道商也不可能尽心尽力销售，他们一定是先把自已花*买的货尽快变现。遇上个别叼难的渠道商，即便是有所销售也不会尽快返还货款，他们还想用公司的货款进行其他商业运作呢!很多公司常被这样的渠道商牵着鼻子走，苦不堪言。
3、管理员工的能力下降。因为习惯了赊欠，公司内部员工也会以赊欠做个人的社会外卖，久而久之，员工的欠款也会海量增大。一旦员工的私人欠款较大，公司将失去对员工有力的约束。很多公司中欠款的员工不辞而别的情况屡见不鲜。事后的追款非常麻烦。
4、坏帐越来越多。每一个商贸公司都存在一定的坏帐、死帐，但是谁的赊欠越多，谁就市场跑单越多、坏帐越多。
二、淡季做促销旺季自然销
由于白酒消费明显的季节性，其促销一般也是淡季大促销，旺季睡大觉自然销。
威廉姆·伯格斯在他《细节营销》一书中主张，越是旺季更应该做促销。具体是在旺季销售较好的情况下，把提升商品的营销档次，引导并拉升**消费客户作为主要工作手段。结果是一旦进入销售淡季时，在旺季培养的**消费者即便是较少的销量，也可以弥补销量下降而带来的收入减少。同时，旺季里做促销效果更显著，也更容易。
遗憾的是现实中鲜有公司能象伯格斯说的那样，大家都是淡季里艰难地促销，即便没有效果仍然坚持着，其实就是让员工有事可做，干耗着。
三、虚高的价格导向
在外人看来经营白酒的利润非常高。的确，很多白酒从出厂价到达消费者的手里时，加价四五倍是很正常的。特别是销售量越小，越需要高额的利润来支撑公的生存。
如今，移动互联网时代，商品的透明度进一步加强。互联网将会让商品**时代*****。所以，白酒商贸公司应该解放思想，用更加科学、合理的价格来操作市场。要让消费者享受到真正的性价比。
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