做酒水代理应该掌握哪些实用技巧?

2018-08-10来源 : 互联网

酒水行业在我国近些年算是发展相对不错的一个行业,因此很多创业者都想来分一杯羹,大批的投资者们也开始投资做起了酒水生意,后来者想要打开市场就有点难了,但是要做的功课还是不能少。做酒水代理要知道更多实用技巧才行。今天我们来说促销,在旺季怎么做好促销。

我们拿青岛啤酒为例子来展开今天的话题。每年的青岛啤酒节聚集着众多明星,来自四面八方的国内外友人,举杯畅饮,好不热闹。青岛啤酒节把啤酒推上高峰,在青岛扎啤加盟一直都是热门话题。经过了“漫长”的淡季后,终于迎来了让人心动的炎炎夏季。夏季啤酒也需要促销,就是为了提高销量,达到收益*大。那如何促销,小编就为大家说几个方法。

新产品成功入市。新产品推向市场,如果没有促销做“前锋”,其顺利入市的愿望十有八九会落空。促销不是**的,但没有促销,是万万不能的。通过促销,可以成功实现新产品**,为新产品顺利入市,打下坚实的基础。比如,某啤酒厂家在推出一款礼品装产品时,制定了如下促销措施:十送一;箱内设有扑克、旺机等小礼品;凭箱子上剪下来的特殊标志,可以兑换2元等,通过促销带动,从而让新产品一下子卖旺了。

打击竞争对手。做酒水代理技巧有哪些?啤酒是快速消费品行业竞争*激烈的产品品类之一,市场手法几乎无所不用其极。正是因为如此,所以,很多啤酒厂家都把旺季阶段性促销当成自己的“杀手锏”,以防止竞争对手“瓜分”自己的市场份额,从而借此打击和挤压竞争对手。比如,某啤酒厂家在每年的销售旺季一开始,往往先入为主,以战术性产品高促销的方式,直逼竞争对手价格底线,借此扰乱市场,然后,“醉翁之意不在酒”,再主推创收的主导品类或者新产品,从而巧妙地打击了竞争对手,实现了“坚壁清野”、净化市场环境之目的。

刺激渠道上货。在竞争对手争*销售渠道时,利用促销政策,可以实现刺激各级渠道商进货的目的,通过给予一定的促销政策,从而激发各级渠道商压货,占压客户的仓库和资金,*终达到挤占竞争对手的目的。比如,某啤酒厂家往往在旺季来临前夕,举行大规模的订货会或招商会,通过邀请一批、二批商联谊和订货,推出令人心动的新政策,从而让客户*大限度的提前交纳货款,让产品提前进入预定“占位”,营造旺销的声势,也借此可以减缓旺季供货压力。

以上是促销在啤酒销售当中所起到的核心作用。但是,作为啤酒销售旺季,要想让促销发挥更大的作用,让促销更有效果,则要更多地要转变促销的职能,要能根据季节和市场,适时调整促销的方向、用途和方式。

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