酒水经销商如何提升自己的营业额?

近些年得益于酒水行业的整体复苏，很多人都在酒水行业淘到了一桶金，那么针对一些才进入这个行业想做好的酒水代理经销商该如何提升自己的营收额?下面小编就为大家支支招。酒水经销商不能瞎忙活你应该这样做!

一、清楚自己的定位

*先，你必须得清楚地了解自己的发展情况，根据自我发展的不同阶段来做自我定位，并逐步建立自己的品牌。

二、做事有主见，不被员工和终端**

很多经销商在接受新品时，感觉自己能做，但总不放心，老是与员工沟通或者去听一些终端的建议，这样做固然不错，但是作为一个**，总是被员工和下线渠道**容易让你没有主见。作为**，你的眼光、见识和信息面，都要远远大于员工和那些渠道小**。所以，的经销商只会给员工和渠道户**，而决不能被反**。眼光+执行+坚持，就会有收获。

三、新品不如旧品好

很多经销商年年找新品，年年做不起来。面对纷繁复杂的厂家，经销商需要仔细挑选，“用心对待”，切不可三心二意。其实只要选好产品，做好铺市工作与消费者活动，心态坚定，好好激励员工，坚持一年以上，就会有效果，生意是拼、是干出来的，更是熬出来的。

四、不要过度依赖厂家

很多经销商总是过分依赖厂家的销售策略和补贴政策，我卖你的产品，卖不了厂里退货吗?厂家来几个业务员卖货?大连锁进场费、展架陈列费、促销员、导购工资等等费用给多少?试想您是厂家，还没进货，成千上万元的费用就没了，是您您会干吗?没有销量的支撑，厂家也不会再给你多少优惠政策，到时候业务人员离职一推，“馒头比笼大”的费用，谁去给你办?思考一下，厂分家能给的是“炮弹”，而在一线的战斗员却是经销商!

五、代理产品要组合到位

厂家在设计产品时是有系统规划的，产品树形象，中档产品求利润，大众产品保销量，以此来**厂家的品牌力和回报驴打滚。经销商在组合产品时也要考虑健全，将产品进行分类：利润型、跑量型、长线型、短期季节型产品，还有炮灰产品与客情维护产品，这样才能**生意的稳定。

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