做区域性白酒代理商如何制定合理的营销战略?

随着现代白酒行业发展的日趋成熟，国内也是涌现出不少的全国性乃至区域性的白酒知名**品牌。在这其中，区域性白酒企业在各个市场参与主体中的角色扮演尤为重要，近95%的企业主体应划为区域白酒企业之内。如今，在白酒全面进入周期性调整的过程中，我们应重新审视区域白酒的营销战略。

白酒代理市场来自于人流与物流的聚集，人流的自主性与物流的更迭性导致市场环境将一直处于动态不平衡状态，进而产生规律性的市场变化周期现象。企业作为白酒代理市场中的参与主体，对于环境的自主判断就产生了各自的应对策略和经营模式，营销战略在其中为关键。

根据分析，白酒招商行业目前正处于调整期，虽然经过了一段时间的库存出清和产能消化，出现了价格回升的信号和貌似行业回暖的态势，不过白酒行业的景气指数决定性因素其实取决于政商关系。这种经济发展和社会管理模式的“价格促成基因”，决定了未来很长一段时期内白酒招商行业要处于调整期，并保持缓慢的增长，时间有可能要持续3年～5年。在这一时期之后，白酒行业将迎来再一次的高速增长时期。

而对于此，过去十年**时代里大受其益的区域性白酒代理品牌，将要面临的挑战。*先是一二线品牌的**和产品线下沉。受行业下行的影响，一线白酒品牌的反应是中低端产品线下延，*当其冲的就是白酒加盟终端区域性品牌。

其次是面对资本竞争的无能为力。过去白酒行业繁盛时期，外来资本和相关产业资本拉开了资本整合的序幕，擅长“反周期”操作的资本，不会放过在行业严冬时刻企业价值被动低估的机会。不过，相对于白酒加盟行业4万家企业而言，现如今的资本还是显得杯水车薪。而区域性品牌在与资本竞争和共舞的过程中，势必缺乏自信。

*后，因此，白酒加盟终端区域品牌面对竞争对手，没有****的历史底蕴和产区优势，也不具备地产小品牌的本地优势，并且缺乏全国化品牌的运作能力，比如河南宝丰酒业、江西的章贡酒业等区域品牌，其本身在企业发展进程中面临的两个核心命题，一是通过产品创新和品牌裂变不断累积品牌势能，强化品牌形象，占据消费者的心智空间。二一个是强化渠道资源整合，渠道整合的背后考验着企业的组织管理能力。

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