白酒企业怎样才能突破区域市场的限制?

近些年白酒行业的发展还是相对不错的，而不少的白酒招商企业依托行业的景气度也是发展得越来越好，成功做大做强。但每一个企业都有从单一市场转变为区域市场再升级至国内乃至**市场的过程，而且这一过程往往是漫长并且艰苦。企业要想在此期间更快突破，就必须要紧抓市场布局和机遇。区域市场拓展的目的就是为了建立更多的白酒加盟终端，这就必须从做好市场调研开始，找到目标市场，寻找发展机会，为资源投入和拓展策略寻求科学依据。

一、对区域市场进行调研分析。

市场背景分析是非常重要的营销活动，也是白酒招商企业开发区域市场迈出的**步。只有通过周密的调研和分析，才能明确市场机会、市场威胁及自身的优劣势，从而为战略定位及营销策略提供决策依据。对区域市场的调研，不仅要通过渠道网了解情况，更要迈开双腿进行实地考察，才能获得真实的数据。

二、根据对区域市场分析，确定目标市场。

区域拓展*先白酒招商企业就要通过市场调研确定目标市场，然后集中资源、寻求点突破，*后以点代面扩大胜利。在确立目标市场时，市场容量必须足够大，具备可持续增长的基础。市场内部的市场特性应基本相似，它应该是一个相对*立、完整的细分市场，同类产品在白酒加盟终端有较好的销售表现，同时目标市场应与企业现有的资源条件相匹配。

三、制订区域营销规划方案。

*先要制定切合实际的目标，要结合市场本身、竞争对手和白酒招商企业自身的资源状况制定出符合公司发展的总销售目标，还要按照时间、区域、渠道、客户等因素分解下去，明确每个阶段的具体目标及实现的可能途径。其次，区域营销策略要把握好自己的产品特色和产品利益，根据区域市场特点、产品类型、白酒加盟终端结构来决定。*后，寻找合适的经销商，快速启动区域市场。

总之，只有对区域市场有足够的了解，确定目标市场，并制定相应的营销方案，企业才能抓住机遇，破局而出!

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