2018年酒企应该怎么利用互联网转型?

随着现代互联网的快速发展，网络已经深入各行各业之中，而对传统型白酒经销商来说，既有一定的冲击力，同时也是一个机遇。一旦加上网络的有力臂膀，白酒招商企业就会发展的更好更长远。那么市场上各大酒企是如何面对互联网转型的呢?

模式一：终端化。

在传统型白酒招商企业的经销渠道下，*少要经过生厂商、经销商/代理商、二级商、终端商、消费者这六个环节，酒水产品都是经过层层环节的加价，*后才到消费者手中，价格至少比原价高出了20%，毛利润高、成本高、消耗高是传统白酒经销渠道模式典型的特点。因此只有自己动手砍掉不必要的分销管理环节，直接控制终端或者建立终端，才能实现转型。虽然过去这件事很难完成，但现在借助网络平台就可以很好地实现。

模式二：服务化。

白酒招商企业向终端化转型，需要较大的投入量，而且终端运营、打造品牌这些对传统型白酒经销商来说都是比较陌生的领域。相比较而言，往服务化方向转型比较稳妥。因为经销商本身就是做服务的，中国的终端体系非常碎，这种碎片化特征也就意味着掌控全部的终端商渠道是根本不可能的，酒水经销商在其中起到的服务职能在短期内是谁都取代不了的。

模式三：平台化。

网络平台*取的是管理费，是***也是*稳妥的商业模式。目前，网上已经出现了很多酒商网等网络平台，市场很大，模式清晰，定位**，专业提供网上酒水招商、代理加盟等服务。随着公司运营的成本的变高，白酒经销商应当转变思路，把酒业公司变成创业的平台，做成网上招商平台，让更多的想创业的人加入进来。

模式四：共生化

不是所有的白酒经销商都有打造平台的实力，除了自建平台，当然还有一条加互联网转型的途径就是入驻第三方网络平台，然后借助这个平台做网上招商实现运营和管理的互联网转型。在大平台里建立自己的酒水招商加盟代理平台，通过共生的方式一起发展壮大。

互联网转型的方式还有很多，总之，无论哪种互联网转型的方式，都需要白酒招商企业的品牌质量过硬，只有把*基础的做好，还能获得转型的成功。

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